售前工作流程.pptxVIP

1 售前工作流程 近期工作问题 烟台 低级错误 申康 低级错误 第1页/共6页 日常工作 售前支持 按照区域划分，各售前对口支持； 各销售首先找对口售前，对口售前有问题再找相关人员（我）； 对口区域繁忙或有问题、困难等，可协调安排其他资源支持； 日常汇报 每周填写工作周报； 其他形式沟通：当面、短信、电话、邮件； 内容建议聚焦：目标要求、商机、进度安排、风险问题等； 第2页/共6页 投标工作 投标安排 每次投标设投标经理，默认商机对口售前； 投标经理需要其他人员配合，由【郭剑锋】统一协调资源； 投标经理负责投标整体工作，协调销售及相关人员； 投标经理以邮件方式落实分工、投标计划（初稿时间、终稿时间、封标时间等）； 原则上每次投标需要召开投标启动会； 需要集成人员配合，邮件写明要求，发给赵朴、郭剑锋，抄送沈欢； 终稿由投标经理、商务经理进行审核，相关人员修改。重大项目（金额较大、战略项目等）需要发送分支机构分管销售老总、事业部总经理、分管副总、咨询总监审核。 其他详见《Presales Tutorials》 第3页/共6页 投标工作 投标流程 第4页/共6页 投标工作 投标关键点 投标负责人在接到投标任务后，对招标文件进行阅读梳理，形成本《投标关键点》； 投标关键点文件命名：【项目名称】投标关键点【编写日期】； 《投标关键点》应该在拿到招标文件后，1-2天内完成填写梳理； 《投标关键点》应当简单明了，不可大篇幅摘招标书；相关资料可以与商务中心【徐翠琳】联系； 《投标关键点》确定后，提交申请相关证明材料，并跟踪进度； 投标文件编写完成后，基于《投标关键点》打印出来审核检查，并签字确认； 在使用《投标关键点》过程中，有改进意见，由投标负责人及时提出更新意见。 对于有可能导致投标无效或废标的点，需要标记★。 第5页/共6页