原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
销售流程七步法;心态;工作习惯;什么是工作习惯？;我们该怎么做呢?;一天的工作时间表;一周的工作;上门流程七步法;开场白原则;开场白;目的：了解客户的企业背景和发展状况，拉近客户关系，试探客户的需求；
注意几点：
聊客户的产品、近来生意状况、销售渠道、经营范围、企业规模、网络意愿
;挖需求;1、 什么叫需求？; 2、为什么要挖需求？;3、 客户的需求有哪些？ ;讲服务;试缔结;B、试缔结不成功
NO，要考虑，尝试上网演示操作：XX老板，您这台电脑能够上网吧，如果您不介意的话，我可以演示一下给您看，您这边很多同行都在阿里巴巴网站上做生意，而且也有很多买家在采购您的产品，我可以找几家让您看一下；上网演示四步法
NO，明确原因，解决客户客户问题，尝试上网演示：X老板，您说不用了是说网上的生意暂时不想接还是其他什么原因呢？是担心效果吗？（解决客户常见的三个问题）上网演示四步法
客户表示感兴趣，继续签单三步曲：XX老板，刚刚我介绍了这么多，您觉得对于哪块比较感兴趣呢？您觉得还有哪块是不太清楚的呢？X老板，您是否决定把阿里巴巴诚信通的服务操作起来呢？
NO,留资料，预约下次见面时间：这样吧，X老板，既然您暂时不需要（不方便）我帮您演示操作，那我先留一份资料给您吧，同时为回去以后会帮您搜索您的一些买家信息，还有您同行在网上做生意的情况，您看我是明天下午还是后天早上把资料给您拿过来在和您谈呢？
;异议解决;确定是表象异议
解决思路:
回归到常规解决异议?
挖出客户真正异议?
引导到能解决的范围内的异议?
建议：聪明的销售会把异议做分类。
;再缔结;抛促销;
最后，转介绍;祝所有新伙伴
快速成长、早日出单！
O(∩_∩)O谢谢！！！
Thank you!!!
文档评论（0）