创业计划书撰写之二 市场分析、营销策略.pptxVIP

《电力科技创新创业》之创业计划书撰写之二创业计划书如何撰写？一、执行概要二、项目背景三、产品和服务四、市场分析五、营销策略六、团队介绍七、财务分析八、风险控制九、附件市场分析市场分析010203市场分析基于自身的分析宏观分析市场分析市场规模竞争状况主要竞争对手我们的机会我们的市场份额市场分析市场规模这件生意大概有多少市场规模？如何测算？依据与来源1、权威分析报告2、现有头部企业销售情况3、市场调研切忌拍脑袋 精准！市场分析数据来源——权威性 艾瑞研究网 CBNData 友盟数据报告 移动观象站 199it 中国互联网络信息中心 普华永道行业分析 新材料在线市场分析头部企业销量数据大概的市占率市场的需求总量市场分析UNIVERSITY市场分析UNIVERSITY市场分析数据的出处数据的时间市场分析 市场定位与细分细分市场选择目标市场市场定位市场分析PEST分析技术T技术突破、技术壁垒、技术传插、替代技术的发展等SE社会环境教育水平、消费方式、区域特性等经济P经济周期、GNP情况、失业率、利率/汇率变动、通货膨胀、可支配收入政策/法律政策刺激方案、行业法规、税收政策、政策法律变化市场分析波特五力分析企业代替品潜在竞争者15现有竞争者购买者243供应商劣势机会WO竞争劣势是指一个企业与其竞争对手相比,做的不好或没有做到的东西,从而使自己与竞争对手相比处于劣势竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力.或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西优势威胁ST环境威胁指的是环境中-种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力.或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西市场分析SWOT分析劣势 (Weakness）机会 (Opportunity）优势 (Strength）威胁 (Threats）市场分析内部坏境分析(Weakness)Q-品质(安全性、稳定性、可靠性)C成本/价格D/D-产量/服务效率/交付能力D/L-产品研发/技术M-人才/设备/物/方法/测量S-销售/服务分析方法QCDMSQ-品质(安全性、稳定性、可靠性)C-成本/价格D/D-产量/服务效率/交付能力D/L-产品研发/技术M-人才/设备/物/方法/测量S-销售/服务:分析方法PEST分析法五力分析法P-政治/法律/政策E-经济S社会文化/市场T-技术P-政治/法律/政策E-经济S-社会文化/市场T-技术外部坏境分析市场分析市场——精准1、无限延伸上下游的整体规模=项目的市场规模2、横跨多领域涉及多个领域，没有主营方向目的：说明容量有多大，天花板有多高市场分析竞争分析（壁垒）0102对比展示核心指标（图标）效率、成本、功耗、环保、价格等等不是非要样样都领先！目的：说明还有谁在做类似的事，你比他们强在哪？市场分析 核心优势——抓住一点，猛打，不断强调，直到在评委心中固化不同的行业领域怎样推广我们的产品Different industries知道之后不同的东西做法可能完全不一样如何来买我们的产品营销策略依据市场分析设计可实践的实施步骤要根据所处周期动态调整要多管齐下确保目标的完成选择你将产品打入市场的渠道方式，制定进入这些渠 道的策略和方法，估计进入这些渠道的成本4P组合促销策略产品策略渠道策略PPTOPIA价格策略分析成本构成、竞争者价格、消费者购买力，制定你 的产品价格组合设计你的产品组合（即产品种类、花色、规格等）和产品包装（品牌名称、标志、图案、颜色、材料、标签等）选择你的广告方式、公关方式、人员推销方式、销售 促进手段营销策略合作伙伴关键业务活动价值主张客户关系客户细分关键资源渠道通路成本结构收入来源我们有什么样的合作伙伴？我们主营业务是什么？我们的核心优势是什么？如何做推广？客户是谁？我们有什么样核心技术？怎么卖产品？我们的成本结构我们的收入有哪些？渠道生态线下渠道百果盒子外卖平台自营APP线上渠道百果园生态体系产品生态赋能生态数据赋能目标打造20多个品类品牌良枝苹果天使美莓不失李猕宗数据赋能优果联百果科技奥想科技王品公司智果科技新希望软件自建基地云南元谋技术赋能资本赋能研发金融服务国际果业公司合作上海牛果后熟果业基金营销策略商业模式——清晰一张图表达！未来中期目的：说明怎么赚钱！初期（现在）营销策略第四部分第五部分市场分析，界定清楚研究的市场，用好分析工具营销策略，4P组合可能是最常见的营销策略，商业模式图也是一种不错的展示营销策略的方式在市场分析的部分，我们也要注意一些问题。比如市场规模的描述，不要把整个市场的规模作为细分领域的规模。或者说上下游的规模不等于这个项目所处环节的规模。