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完整版机械行业销售技巧与心得 完整版机械行业销售技巧与心得 完整版机械行业销售技巧与心得 不知不觉做印刷机械销售有几个年头了,这之中有失意,但更多的是在销售过程中一种快乐和成就感,也碰 到过刁钻苛刻的客户,也有大度畅快的客户.总之成交和不行交是一种经验.特别是我们这类印刷机械,大型 机械一年跟单时间都比较长.没有固定的客户.成交了单又要持续找下一个客户,也不知道下一个客户会什 么时候出现.这无疑是给销售人员带来无行的心理压心,有时几个月没有一单,有时一个月几单. 其实销售技巧是能够通用的，无论什么行业，掌握了核心，就能在任何行业运用自如，下边分享5个特别 合用的销售技巧： 一：厉兵秣马 兵法说，不打无准备之仗。做为机械行业销售人员来讲，道理也是相同的。很多刚出道的销售人员平时都有一个误区，认为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。 我喜爱先把机械性能和机械参数：机械使用说明进行深入的学习和熟习,对机械的操作工艺和机械加过程进一步的认识和掌握.多和印刷包装厂的技术人员进行交流,认识印刷工艺和机械在使用过程中经常出现的一 些问题,尽量去帮助他们解决一些机械上的问题,这些人可能现在不会成为你的客户,但他们会记住你,记住你企业的名称,能够成为朋友。接下来是去检查一下市场，认识同行的产品，和同行业的产品进行比较，自 己的产品优势在什么地方，其余同业的产品优势在什么地方，做到成竹在胸。现在的顾客总喜爱讹销售人员，哪里哪里有多么低价，哪里哪里又打多少折了，若是你不能够清楚认识这些状况，面对顾客时将会特别 被动。二来能够学习一下其余销售人员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身! 二：关注细节 现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售人员待客要主动热忱。但在现实中，很多销售人员不能够意会到此中的精髓，认为热忱就是要满面笑容，要语言主动。 其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热忱反而会产生悲观的影响。热忱不是简单地经过 外面表情就能表达出来的，重点仍是要专心去做。所谓精诚所至，金石可开!随风潜入夜，润物细无声，真 正的诚就是想顾客所想，用企业的产品知足他们的需求，使他们获得利益。 三：借力打力 销售就是一个整合资源的过程，怎样合理利用各样资源，对销售业绩的帮助不行小瞧。作为站在销售第一线的销售人员，这点相同重要。 我们经常在街头碰到骗子推行诈骗，此中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是衬托气氛。 自然，我们不能够做违纪的事，但是，我们是否是能够从中获得些启示呢?我在做促销员的时候，经常使用一 个方法，特别有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些特别有意愿购买的顾客，当我们在价格也许 其余什么问题上卡住的时候，我经常会请出总经理也许老板来帮忙。一来表示我们确实很重视他，领导都 出头了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小优惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!自然，若是 领导不在，任意一个人也能够暂时客串一下领导。重点是要知足顾客的虚荣心和爱贪小低价的坏缺点。 四：见好就收 销售最惧的就是拖拖拉拉，不临机能断。依据我的经验，在销售现场，有些销售人员不擅长察言观色，在 顾客已有购买意愿时不能够抓住时机促成销售，依旧在滔滔不绝地介绍产品，结果致使了销售的失败。因此，必然要切记我们销售人员的使命，就是促成销售!无论你是介绍产品也好，仍是做其余什么努力，最后都为 了销售产品。因此，只要到了销售的边沿，必然要立刻调整思路，紧迫刹车，试一试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲念就比较困难了，这也是刚入门的销售人员最简单犯的错误。 五：最后的报价和成交 像大型机械产品都有一些选送的附件产品，而有些销售人员为了赶忙促进成交，经常在开始报价的时候就把一些选送的产品都报出去了，到最后连一点砝码都没有了。倒至最后成交价格低，两方即便成 交了，大家也会很不高兴。我们应尽量去防备这样的问题出现，像这样的大型机械客户必然有很多备选厂家，比价格，比性能，若是客户在和你讲话中，没有还价也许对你的价格无所谓的样子，这就是客户没有看中你的产品，他也是对付了事，若是在讲话中，客户素来压你的价格，恭贺你，客户看中了你的产品， 现在你们只要谈价格就是能够了，像这样的客户千万不要松手。这类客户才是你要找的客户。最后会成交。最少价格多少，哪要你的暂时发挥和谈判技巧了。也有的老板也许销售人员看到这类状况会一分不让，也许让的极少，这样你就错了，中国人都爱面子，多少要让人家有台阶下。 销售是一种学问，各样各样的人都会有，最主若是要看暂时发挥。