个人销售年终总结范文.docxVIP

此为WORD版本，下载后可自行编辑，希望对您有帮助 本文档为个人收集整理，如有疑问请尽快联系，感谢 个人销售年终总结范文 《个人销售年终总结范文》由我收集整理，可在线阅读，更多相关《个人销售年终总结范文（8页珍藏版）》请在本页面上搜寻。  作为销售人员,为本年度的工作做一个年终总结,本文是个人的销售年终总结范文,仅供参考.  个人销售年终总结范文一:  在公司已经工作了不少的年份了,虽然我还是一名公司销售部的一般职员,但是我对公司已经十分的了解了,对公司的各项业务都已经了如指掌,所以在公司里工作我也是比较的顺心,总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的.  今年我将更加努力做好自己份内的事情,并乐观帮助他人.也希望公司存在的一些问题能够妥善解决.不断的开发新品,不断开发新的区域,信任公司一定会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容!  虽然销售情况不错,但是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不准时.20xx年我会尽量克服这方面的因素,准时与各子分公司解决回款问题.现将销售工作的内容和感受总结  1、在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,乐观着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务.  2、销售报表的汇总:其中包括产品的销售登记,产品销售排名情况清理业务理手上的借物及还货情况  3、对每一款新产品进行推广,与各经销商进行亲密联系,并根据地区、行业、受众的不同进行分析  4、公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通  5、与集团总部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来许多麻烦  6、协助大区经理的销售工作:  ①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理,并辅助他们抓住定单  ②常常同业务员勤沟通、勤沟通,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高  ③合同的执行情况:协助业务经理并督促合同的完成  总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:  (一)努力做好每一件事情,坚持再坚持!  (二)确保完成全年销售任务,平时乐观搜集信息并准时汇总  (三)客户关系的维系,并不断开发新的客户.  (四)销售报表的精确度,仔细审核  (五)借物还货的准时处理  (六)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通  最后,想对销售过程中出现的问题归纳  1、新产品开发速度太慢.  2、仓库的库存量不够.虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货.在库存不多的情况下,建议仓库准时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关.  3、选购回货不准时.回货时间总会延迟,对于这种现象,选购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供给商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间.这样会让客户对我们的信誉度降低.  4、发货及派车问题.  5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒.有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告知销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!  6、各部门之间不协调.为了自己的工作便利,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦.有时候由于一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路.  7、质检与选购对供给商退货的处理.很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的.常常有拿出去的东西由于质量问题让销售人员非常尴尬.  自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇静,从容的心态.在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行.  虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题,不过那只是小问题,不会影响我们公司的正常营业的,不过小问题会影响我们的工作效率,所以我还是建议要加强各部门之间的联系,将我们公司的业绩进一步提升上去.  个人销售年终总结范文二:  转眼间,20xx年就要挥手向我们离别了,在这新年来临之际,回想自己半年多所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇静,从容的心态. 在这7个月多的时间里有失败,也有成功,遗憾的是,欣慰的是自身业务