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解决方案培训 通用篇 教育行业联盟解决方案培训-new 教育行业联盟解决方案培训 一、Why—联盟业务背景 二、What—联盟业务模式 三、How—联盟合作带来的优势互补 四、Case—中富证券项目分析 五、教育行业市场分析 六、教育行业联盟伙伴及方案介绍 提 纲 一、Why—联盟业务背景 联想为什么要做联盟，联盟业务有什么不一样？ 硬件厂商 软件厂商 用户需求 双方联盟提供整 体解决方案，满 足用户需求 随着用户应用的不断深入，更关心采用IT技术为其业务带来什么价值。但从当前技术发展来看，没有哪家独立的厂商能提供用户应用系统的全部设备与服务；为此，只有通过广泛的联盟来满足用户业务需求的应用，满足用户对整体应用方案的需求。 二、What—联盟业务模式 Customer INTEL MS/Oracle /Bea SAP/I2/Siebel ISVs SI/VAR/CHNL 行业/客户关系 完整的解决方案 解决方案 产品/服务 解决方案 客户/伙伴关系 解决方案 Legend 最终客户 联盟资源 客户关系型渠道 物流渠道 SI型渠道 行业应用联盟伙伴 平台级联盟伙伴 联想服务器方案中心 Legend（七个大区） 集成、服务、产品、培训 品牌、市场 产品、价格、方案、技术 出货 行业方案销售培训 应用方案销售手册 售前应用咨询 行业应用研讨会 用户应用测试POC 行业方案销售培训 应用方案销售手册 平台技术售前支持 二、 What— 联盟业务模式(续) 联合方案 联合项目实施/服务 行业客户研讨会 培训/技术交流 联合实验室开放 联想的优势 与合作伙伴建立双赢业务合作模式能力（渠道、投资、市场、联合销售等） 资源整合、协调、推进市场/销售项目能力 对行业环境、应用和知识获取和利用能力 先进的企业信息化建设，遍布全国的服务网点，能够提够及时的客户服务 强大的资金支持，保证研发与市场的不断投入 EBSP\VAR\SI的优势 对行业客户应用有深刻理解，能够给客户提供完整解决方案； 技术能力强，能够为用户提供专业的集成服务； 有很好的行业关系基础； 合作发展的优势 强强联手、优势互补、资源共享、全面的解决方案、服务一体化 三、How—联盟合作带来的优势互补 三、How—联盟合作带来的优势互补（续） 行业应用联盟伙伴的发展 1、亚信 2、朗新科技 3、朗新网络 4、广州中望 5、南天 6、杭州恒生 7、北京美髯公 8、中软 9、神州数码 10、北师大校际通 11、南京东大金智 12、北大高科 项目机会发现 联盟资源引入：恒生、核新、MS、Intel 联合方案POC测试 联合销售/实施 四、Case—中富证券项目分析 五、教育行业市场分析 一、校园网实施状况： 二、限制我国教育信息化的主要因素 1、资金不足： 2、应用不足： 3、技术和服务缺乏： 三、教育部规划： 1、建设全国教育系统的办公自动化和信息网络 2、九亿元 教育部启动“十五”信息化我国将投入十多亿元 建设国家数字图书馆我国250个地市约6.5亿人口信息实现 网上查询。 3、“校校通”工程简介 五、教育行业市场分析 1、电子教室 2、中小学校园网 3、教育城域网 教育管理平台、教育教学平台、 网站信息平台、资源库管理平台 4、数字图书馆 5、高校校园网 六、 教育行业联盟伙伴及方案介绍 北京校际通信息技术是一家专业从事教育信息化产品开发的高科技企业。该公司依托北京师范大学现代教育技术研究所，具有优异的教育技术行业背景和雄厚的技术开发力量。 经北京师范大学现代教育技术研究所授权，该公司开发了： 校际通教育城域网系列软件产品” 包括： l?????? 教委/教育局MIS系统 l?????? 教委/教育局行政办公自动化系统 l?????? 远程网络教学平台 l?????? 教委/教育局门户网络信息平台 l?????? 教育教学资源库系统 l?????? 视音频服务系统 等? 解决方案培训 通用篇