市场拓展与渠道维护.pptVIP

市场拓展第三步：市场推广 销售 任务 实现 人员支撑 产品 规划 分析策划 第三十一页，共五十三页。 第二部分 销售渠道维护 第三十二页，共五十三页。 销售渠道解释 销 售 渠 道 【解释】： 商品和服务由生产者向消费 者转移的具体通道或途径。 第三十三页，共五十三页。 如何才能选择适合自身销售渠道呢？ 第三十四页，共五十三页。 厂家 经销商 零售商 终端客户 销售渠道网络之：直营式 海螺大多采取模式 第三十五页，共五十三页。 厂家 二级代理 二级代理 零售商 零售商 总代理 消费者 消费者 消费者 消费者 零售商 零售商 销售渠道网络之：金字塔 华新大多采取模式 第三十六页，共五十三页。 厂家 总代理 经销商 零售商 终端客户 经销商 终端客户 销售渠道网络之：扁平式 利森大多采取模式 终端客户 重点工程 零售商 第三十七页，共五十三页。 忠诚度高 销售量低 忠诚度低 销售量高 忠诚度高 销售量高 忠诚度低 销售量低 奖励 扶持 改造 淘汰 销售渠道改良的基本方法 第三十八页，共五十三页。 * 市场拓展与渠道维护 樊绍银 第一页，共五十三页。 提纲 四、沟通 二、销售渠道维护 三、海螺水泥渠道建设 一、市场拓展 第二页，共五十三页。 第一部分 市 场 拓 展 第三页，共五十三页。 市 场 拓 展 “开拓” “扩展” 【注解】一是开发新市场，二是将现有市场扩大。 第四