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市场分析及营销策划方法 卷烟培育流程总体框架 1 2 3 卷烟营销策划模块分项 卷烟营销策划模块逻辑 第一页，共三十页。 卷烟培育流程总体框架 产品引入 方案策划 培育执行 评估改进 策划 第二页，共三十页。 卷烟培育流程总体框架 产品引入 方案策划 培育执行 评估改进 发现消费需求 产品引入需求 筛选产品 市场测试 市场需求 零售调研 消费者调研 532 461 降焦减害 提升结构 本地需求 包装 吸味 外观 综合 第三页，共三十页。 卷烟培育流程总体框架 产品引入 方案策划 培育执行 评估改进 确定培育目标 制定培育策略 第四页，共三十页。 品牌培育的心智模式 卷烟培育流程总体框架 知晓率 尝试率 再购率 主吸率 和市场份额和销量并不矛盾 第五页，共三十页。 卷烟培育流程总体框架 新品引入阶段 细分阶段 核心目标 二级目标 新品上市期 知晓阶段 知晓率 预订率 询问率 尝试阶段 尝试率 上柜率 覆盖率 推荐率 传播率 新品维护期 再购阶段 再购率 满意度 主吸阶段 主吸率 满意度 第六页，共三十页。 目标体系 零售终端 消费者 预订率 询问率 上柜率 覆盖率 推荐率 传播率 断货率 动销率 成长率 存销比 包条价格 市场行价 零售价格 知晓率 尝试率 再购率 主吸率 市场份额 销量 品牌 卷烟培育流程总体框架 第七页，共三十页。 卷烟培育流程总体框架 现场营销 体验营销 网络营