新创企业的经营策略.ppt

新创企业的 经营策略 第一页，共三十二页。 ◆ 德國 埃森州立大學 ULUM 研究院 DID 工業設計博士 ◆ 德國國家行銷指導經營管理學會 SUPD 研修認証 ◆ 日本電通廣告行銷創意激盪 POPAS 海外訓練研習認証 ◆ 美國商業經營管理協會 AMA 研習認証 ◆ 全球商業競爭力組織 I . C . M . A 認証 G. I. M 資格 （亞洲六位之一） ◆ 美國商業管理教育協會 A. A. B. E 商業競爭戰略研究員 ▲ (台灣)企業經營管理顧問協會 教委會主委 ▲ (台灣)產品科技昇級協會 秘書長 ▲ 全國企業競爭力發展機構 首席顧問 首席資深講師 ▲ 台北市兩岸四地文教經貿交流協會 常務理事 ▲ 上海市政府中小企業服務中心 整體企業競爭力規劃顧問 ▲ 新加坡生產力中心 SPC 資深輔導顧問 ▲ (台灣)經濟部中小企業產業顧問團 資深輔導顧問 ▲ 加拿大國立皇家大學（RRU）企研所 MBA教授 ▲ 國務院全國市長講座 G. I. M主講師 ▲福建省閩西南五市企業協作網 企业顾问团 首席顧問 ▲中國國際商務諮詢顧問師評價委員會( IBCAC) 評審委員 講師：左 凤 山 第二页，共三十二页。 市场观点的改变 以往的大块状市场已被无数独特而利基明确地小市场(MICROMARKETS) 所取代 ALVIN ACHENBAUM曾于纽约时报中警告说「企业习惯的大众行销已过去，企业须改变他们对市场的看法，并改变目标市场的传达方式」 ? 财星杂志FORTUNE曾于新旧消费市场报导中说「由于消费者购买目的与动机大异以往，如不把广大消费群切割分别沟通满足，行销将变得无法进行」 第三页，共三十二页。 企业对销售所扮演的角色亦重新定义，以往的被动销售开始转为主动、活泼化以吸引并满足市场顾客需求 能获得顾客的认同，能快速服务反应与响应且有独立价值观组织才能应付急速变迁的市场 第四页，共三十二页。 (一). 企业竞争力的演变 经营观念的改变 生产观念( THE PRODUCTION CONCEPT ) 焦点：生产效率与配销 产品观念( THE PRODUCT CONCEPT ) 焦点：品质与新商品提供 销售观念( THE SELLING CONCEPT ) 焦点：组织效率与促销 行销观念( THE MARKETING CONCEPT ) 焦点：价值链整体竞争力 第五页，共三十二页。 独特知识带来竞争优势 经营策略大师彼得?杜拉克（Peter F. Drucker）认为，在知识经济下的现在，若要找到理想的经营之道，必须先寻得自己的核心能力，环绕着这个核心专长，作一连串的思考，才有可能发展出具竞争性的策略规划。 企业竞争原动力 过去的 工业经济 产品生产与供应规模 现在的 知识经济 服务特性与专业价值 第六页，共三十二页。 竞争策略 Competitive Strategy 就是要去 创造别人无可取代的地位 第七页，共三十二页。 如果你真的有创业竞争力策略的 话，那么答案应该是 ： 没有任何竞争者！ ----- 哈佛大学： M ﹒PORTER （世界最著名的策略大师） 第八页，共三十二页。 ▼ 查核资源决定愿景 （WAY、WHAT、WHEN） ▼ 企业战略规划 （定位、市场细分、分销规划、市场竞争分析、市场 调研、企业内外分析） ▼ 企业核心竞争力建设（差异化、文化、集中、设限） ▼ 完成计划目标的阶段方式（市场进入、成