- 1、本文档共4页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
文档可编辑
文档可编辑
市场营销部岗位职责
部门职责
1、负责完成公司下达的月、季、年度的市场销售目标。
2、依据公司开展规划和市场情况,主导制定公司营销战略。
3、负责营销方案的编制和落实:
1〕组织编制公司年、季、月度营销工作〔促销、市场开拓等〕方案和销售工作〔包含销售目标、销售体系建设与治理、关键客户治理等〕方案及预算。
2〕 汇总、协调产品需求方案,组织做好销售合同的签订、履行与治理以及货款的结算、回笼和划转工作。
3〕 组织建立销售情况统计台账并及时反响相关部门,便于及时调整销售策略和销售方案,确保销售和市场目标的完成。
4、 负责市场调查和分析:
1〕 制定市场调研方案,负责组织公司和竞争对手产品市场销售情况的调查工作,综合客户的反响意见,定期撰写市场调查汇报,为决策层提供参考;
2〕 建立健全营销信息系统,搜集整理各类市场情报及相关行业政策与信息,为本部门和其他部门提供信息决策支持;
5、 负责市场运作和营销策略的制定:
1〕 依据市场调研分析,确定公司在市场运作上的主要策略并监督实施;
5. 负责客户开拓、治理和维护:
1〕 与客户进行沟通,及时掌握客户需要,了解客户状态,搜集客户信息,开拓客户资源;
2〕建立健全企业的售后效劳网络,在生产技术部门的支持下组织对公司客户的售后效劳,维护良好的客户关系。
6、负责做好广告宣传,正确编制销售费用及广告费用方案。
7、负责完成公司领导交办的其他工作。
二、岗位职责
1、销售部经理岗位职责
1〕、领导销售团队,为指定地域的产品推广制定销售战略和战术。
2〕、开展市场的预测和市场开发预算及部门人力资源开展方案。
3〕、协助人力资源部门制定本部门的各项运营治理制度。
4〕、参与公司经营策略制定,组织制定中长期市场销售策略。
5〕、组织制定和实施本部门的员工教育训练方案并实施。
6〕、进行年度销售目标和方案制定、分配,并带着团队完成公司年度销售目标以及其他任务。
7〕、负责本部门的各团队销售工作的过程监管和技术指导,及时掌握工作情况和相关数据。
8〕、参与市场开发的费用预算,有效的操作运营和市场开发本钱。
9〕、负责销售团队的组建和团队的教育训练。
10〕、定期对下属进行绩效评估,按照奖惩制度实施奖惩,并组织实施培训,提高销售人员的素养。
11〕、组织制订产品宣传和推广策略以及新工程的市场推广方案制定。
12〕、督导销售人员的一般工作,完成具体的销售指标,明确不同时期的销售重点。
13〕、定期主持销售部门会议,并参加公司高层的运营会议。
14〕、参与重大销售谈判和合同签定。
15〕、向总经理递交市场营销筹划书和部门运营工作方案书。
16〕、处理营销部一般事务,完成上级交办的其他工作事项。
2、销售部主管岗位职责
1〕、依据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售方案。
2〕、依据市场需求变化,提出具体的产品销售方案方案,以及团队作业流程和治理细则。
3〕、熟悉所辖地区的销售网络和市场特点,调研、评估目标市场和产品推广效果,并及时提出改进建议或研究汇报作为部门的决策依据。
4〕、负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突,制定符合销售政策的方案,并协同团队成员共同完成销售目标。
5〕、组织本组组员对新市场进行开发。
6〕、治理开发好自己的客户。
7〕、负责组织销售方案的审定及落实,并进行督查。
8〕、向销售经理递交月、季、年度市场开发及团队治理方案书,并参与销售经理所支持的部门主管会议。
9〕、指导销售人员按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标,达成预先设定的销售业绩。
10〕、负责完成个人和团队的月度、季度、年度销售任务指标。
11〕、负责部门人员的招聘、面试、培训、鼓舞、治理、业务评估及绩效考核。
12〕、负责及时解决所辖团队出现的各种矛盾和突发事件。
13〕、紧密关注下属的工作情况,时刻给予必要的了解。
3、销售专员岗位职责
1〕、负责公司产品的销售,进行市场的开发和客户的拜访。
2〕、负责在客户中宣传公司的企业文化及产品和效劳。
3〕、及时反响本地域内的市场信息机客户需求。
4〕、负责了解各加盟商户的合作情况,并把了解到的情况及时反响到部门主管。
5〕、负责目标市场的评估、方案和开拓并向上级领导反响。
6〕、参与本地域内销售方案的制定,制定本地域内的潜在客户拜访方案并实施。
7〕、完成公司及所属团队订立的销售目标和个人绩效指标。
8〕、负责本地域内客户效劳方案〔定期拜访、 跟进等〕。
9〕、按时、按量、按质提交相应业务表及各种业务表格。
10〕、参与公司及部门举办的各种培训会议。
11〕、遵守公司规章制度,服从人力资源及本部门的各种素能及绩效考核。
12〕、服从团队的整体运作和人力资源安排,包含调岗、调任、和市场地域作业安排。
13〕、及时向
您可能关注的文档
最近下载
- 围绕中心意思写.ppt VIP
- 工资流水证明范文模板(完整版).docx VIP
- 5G应用场景白皮.pptx
- 2024校长办公会会议制度和议事规则.docx
- 【课件】文化与习俗——从“泥土”中诞生的美+课件-2024-2025学年高中美术人美版(2019)美术鉴赏.pptx VIP
- 自编情景剧《破晓》剧本(纪念五四运动).docx
- 婚姻家庭咨询师国家二级婚姻家庭咨询师考试模拟试卷试卷.doc VIP
- 2024河南师范大学教师招聘考试笔试试题.docx
- 2024-2034年中国娟姗牛奶行业市场现状分析及竞争格局与投资发展研究报告.docx
- 历年(2020-2024)全国高考数学真题分类(指数、对数、幂函数、函数图象、函数零点及函数模型)汇编(附答案).pdf
文档评论(0)