销售人员的述职报告.docx免费

Word文档 PAGE1 / NUMPAGES33 销售人员的述职报告 销售人员的述职报告  随着个人的文明素养不断提升，越来越多人会去使用报告，报告具有成文事后性的特点。信任很多人会觉得报告很难写吧，下面是我帮大家整理的销售人员的述职报告，仅供参考，期望能够关怀到大家。  销售人员的述职报告1 自本人20xx年年初参与工作以来，我虚心向同事请教，从生疏人员、生疏商户、生疏业务学问做起，从一点一滴做起，以便自己能够很快被员工和商户承受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，协作部门经理做好经营管理工作。现就自己的工作做一简洁小结如下：  一、工作总结：  〔一〕搞好电信市场调查与分析  我在市场部从事市场调查与筹划工作。我深知随着电信市场环境不断转变、信息通信技术进展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必需通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场转变、竞争对手、企业进展及国内外电信进展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、标准化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信进展的历史、现状和趋势进展深化细致的分析，参与公司市场营销的筹划和评估，提示电信进展的内在规律，准时地觉察问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占据市场、实现集约化经营效劳。  〔二〕制定正确、有效的市场营销策略营销策略要灵敏多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依靠价格杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动宽敞市场营销人员的主动性和制造性；切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向〞、“以顾客为中心〞的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象；依据市场环境的转变和信息技术进展的状况，不断开发新业务，查找新的业务经济增长点。  〔三〕强化产品创新与完善  在产品筹划中留意业务模式、交费、包装、宣扬、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项筹划做到周密、严谨、具有可操作性，进展过程把握，进展量化和检查成效，并准时总结提出改进意见，将各项筹划做实。  〔四〕通过参与市场营销的筹划和评估工作，我生疏到了营销筹划工作的重要性，并积累了确定的市场阅历，提高了市场分析力量，同时结合市场成功开展了一系列的业务市场筹划活动。  二、以后的工作打算：  〔一〕经营工作方面  要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进展充分调查和分析，并在此根底上进展目标市场细分、组合电信产品和效劳。最终为客户供应更多、更新和更好的产品和效劳，最大限度的满足客户需求，推动各项新业务的进展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，到达事半功倍的效果。  〔二〕提升效劳理念与效劳水平  将来的市场竞争将是产品和效劳的双重比拼，只有良好的效劳才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来对待电信效劳及电信产品，制定电信产品的效劳提升筹划方案，通过有打算、有步骤的工作来完善电信自身效劳水平，提高企业核心竞争力。  同时在工作中应发挥灵敏性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的全都性和效劳的全都性。通过提升效劳理念与效劳水平更好的效劳于客户，不断增加企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正到达共赢的目标。  〔三〕自身素养方面  在以往的工作中，我在提高自身素养方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业学问的学习，使自己精通业务学问，成为行家里手、业务内行；同时还要学习先进的经营管理阅历，提高自身的思想、组织力量、协调力量和推断力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素养，使自己成为一个努力的、学习型的管理者。 销售人员的述职报告2 20xx年已经过去了大半年，算算我已经来公司有几个月的时间了，真的不敢想象，当时我会从一个生疏的行业跨度到这个生疏的行业——陶瓷。初涉这个行业，陶瓷对于我来说，只是一个名词的概念，根本就没过多的了解过，更别提要把它销售出去了。但是在公司工作的这段时间里，我通过自己的努力，也有了很大的收获。至少是让我溶入了这个曾经生疏的行业，如今的我可以说是简一陶瓷名副其实的销售人员了。我因此感到特殊的荣幸和骄傲。在此，要感谢公司给我供应这样一个呈现自我的平台，我也信