销售人员述职报告.docx免费

Word文档 PAGE1 / NUMPAGES32 销售人员述职报告 销售人员述职报告  在日常生活和工作中，报告有着举足轻重的地位，不同种类的报告具有不同的用处。为了让您不再为写报告头疼，下面是我细心整理的销售人员述职报告，仅供参考，大家一起来看看吧。  销售人员述职报告1 自××年××月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了确定的成效，但也存在很多的问题与缺乏。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其全部地工作看法拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进展阐述，请公司领导赐予修正。  一、工作汇总  〔一〕秉承原那么与目标  1原那么：全心实意、爱厂如家、信任团队的力气、把岗位工作当作事业来做  2目标：不断学习提高、创新自我；打造一支过硬的营销团队；坚持以‘打造中国最好的××供应商’为目标来严律其行  〔二〕具体工作内容  1、自我学习、塑造。  本人机电一体化专业，从事了两年××产品的设计工作而后始终从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品学问、行业状况生疏、公司本产品进展定位、该产品营销模式等方面始终在做努力，只有这样我才能适应当产品的市场营销工作。  2、团队建立与进展。  经过一段时间学习与熬炼后，我渐渐生疏了产品学问及其行业状况。也明白了公司该产品进展历程及组织配备等状况，但要有突破性、确定性进展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在××行业内进展。于是为了公司在××产品市场有好的业绩的进展，我便提出了创立营销团队的申请。公司领导也特殊重视并且坚决的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下间续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深化、技术方案的草绘，我们团队也渐渐完善起来。人心齐，泰山移。我信任随着时间的推移、团队的完善建立，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。  3、销售工作。  有了‘自我学习、塑造’和‘团队建立与进展’的预备与补充后，我们的销售工作渐渐开开放来，工程信息量渐渐增加，意向工程也在加速，市场区域也在扩大。  二、创新工作  我认为，工作创新并不是执意的一种制造，更重要的是表达的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热忱。在这半年的时间里，我用‘创新工作’来形容所做的内容应当不为过。  〔一〕充分的信任  “高山由于有大地的信任，才矗立得宏伟壮丽；小溪由于有大海的信任；才获得更宽敞的生命。〞工作更是如此，在我所带着过的团队之中，我都是以信任的看法去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。  〔二〕敢想、敢做  来到公司做销售工作，可以说公司仅供应应我市场空间，其余诸如业务、技术培训等赐予的很少。但我选择了这份工作，我就要去抑制、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品学问、自己去网上搜寻信息了解市场及行业状况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为转变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如转变现状的话这应当是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。欢快之余就是我要敢于去实施的信念与努力了，虽没有到达自己预期目标，但时间还是证明白我的销售方向和一些努力是正确的。  〔三〕工作不拘一格  走到如今，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。承受了不同的工作内容及流程，也承受了不同的企业文化。对我来说应当有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便争辩适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我信任我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。 销售人员述职报告2 20xx年的岁末即将过去，一年的学习、工作，时间并不算太长，但我得到大家的关怀实在是太多，相比之下自己所付出的实在太少，深感汗颜。  收付岗位是一个工作特殊繁杂、任务比较重的岗位。作为xx支公司收付岗位员工我肩负着领导交给的重任，要兼顾处理好与出单人员、外勤人员的关系，做好内勤效劳工作。同时还要处理好与市