销售人员管理制度.docx免费

本文格式为Word版，下载可任意编辑 第 第 PAGE 12 页 共 NUMPAGES 12 页 销售人员管理制度 　　销售是制造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人(stakeholder)受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品供应的利益，以满足客户特定需求的过程。如今，就来看看以下三篇关于销售人员管理制度的文章吧!   　　销售人员管理制度  　　一、制定目的：  　　为了加强本公司的销售管理，扩大产品销售，提高销售人员的认真性，完成销售目标，提高经营绩效，更好的收回账款，特制定本制度。  　　二、适用范围：凡属本公司销售、及其他部门人员均照本方法所标准的制度执行。  　　三、销售人员工作职责：  　　销售人员除应遵守本公司各项行政及财务管理外，应尽力完成以下各项工作职责：  　　1) 负责完成公司所制定的年度销售目标。  　　2) 对外务必树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进展商务洽谈，并  　　完善公司与各客户间的销售合同，销售合同务必经公司领导签字盖章前方可生效。  　　3) 对于本公司的销售打算、策略、客户关系等应严守商业隐秘，不得泄露;如  　　有发生第一次赐予警告，再次发生，直接辞退。  　　4) 严禁以不正值手段获得销售业务，严禁哄抬物价、扰乱市场，严禁以任何形  　　式毁坏公司形象，如觉察以上状况属实，一律辞退。  　　5)货款处理：  　　① 收到货款应当日交到公司财务。  　　② 不得以任何理由挪用公司货款，如有直接辞退并交出所挪用货款。  　　6)务必全面了解本公司的产品特性及生产状况，并随时与财务部门核对各客户  　　的应收款，持续账面正确、清楚，便于准时催收尾款。  　　7)定期拜见客户，了解客户新的动态及进展方向，并建立往来客户良好的人际  　　关系。收集市场需求量的转变、同行业价格转变的资料，客户对我公司的评价，包括产品质量、效劳等的资料。认真进展新客户。  　　8)准时了解客户工程的进度，每日生产、销售量准时上报至统计人员。  　　9)执行公司所交付的相关事宜。  　　三、统计人员职责：  　　1)准时、精确?????的统计过磅员上报的每日过磅单据。  　　2)设立单独的合同台账，包括：1)合同名称2)沥青混合料型号、单价3)付款方式4)合同签订人信息。  　　3)对每个合同所用沥青混合料型号、数量、做好台账。  　　4)针对每个合同的付款方式和工程进度，准时通知该合同的负责人进展账款的催要。  　　5)次月5日前上交单月工地各统计报表。  　　销售人员考核方法及嘉奖方法  　　一、制定目的：为鼓舞销售人员的工作认真性，鼓舞先进，从而提高公司的整体绩效，特制定本方法。  　　二、适用范围：凡属本公司销售、及其他部门人员均照本方法所标准的制度执行。  　　三、销售人员的考核、嘉奖及惩处：  　　1、考核方法及嘉奖方法：  　　① 嘉奖金额为单个工程沥青混合料销售数量(吨) 元;  　　② 工程依据合同进展付款，每一次付款到期后不超过一个月收回合同应付款项的，给付嘉奖金额为节点销售沥青混合料数量(吨)元50%。  　　③ 最终一次付款到期后不超过三个月收回合同应付款项的，给付嘉奖金额为销售沥青混合料总量元50%。  　　④ 最终一次付款到期后不超六个月收回合同应付款项的，给付嘉奖金额为销售沥青混合料总量元30%。  　　⑤ 最终一次付款到期后超过六个月收回合同应付款项的，不再给付剩余20%的嘉奖金额。  　　⑥ 最终一次付款到期后超过六个月没有收回合同应付款项的，酌情惩处。  　　销售人员管理制度范本  　　第一章一般规定  　　第一条  　　对本公司销售人员的管理，除依据人事管理规程办理外，悉依本规定条款进展管理。  　　其次条  　　原那么上，销售人员每日按时上班后，由公司动身从事销售工作，公事完毕后回到公司，处理当日业务，但长期出差或深夜回到者除外。  　　第三条  　　销售人员凡因工作关系误餐时，依据公司有关规定发给误餐费元。  　　第四条  　　部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用，其金额不得超出以下界限：经理元，副经理元，一般人员元。  　　第五条  　　销售人员业务所必需的费用，以实报实销为原那么，但事先