广汽丰田4s店“广阔天地，博大精深”主题活动方案设计.pdfVIP

题目：广汽丰田4s店 “广阔天地，博大精深”主题活动方 案设计 目 录 1. 活动概述 1 1.1 活动背景1 1.2 活动主题1 1.3 活动目的1 1.4 活动对象1 1.5 活动时间2 1.6 活动场地2 2. 活动前市场调研2 2.1 竞争情况分析2 2.2 丰田品牌汽车市场前景调查3 2.3 调研结论3 3. 活动方案4 3.1 活动前期安排4 3.1.1 邀约新老客户4 3.1.2 现场布置4 3.1.3 前期宣传5 3.1.4 人员安排5 3.2 活动具体实施流程6 3.2.1 客户签到6 3.2.2 现场讲解与活动6 4. 购车成销8 5. 活动安排流程表8 6. 安全预案9 7. 活动总结9 参考文献 10 广汽丰田4s店 “广阔天地，博大精深”主题活动方案设计 1. 活动概述 1.1 活动背景 长沙长威汽车销售有限公司 （广汽丰田长沙长威中南店）系广汽集团100% 持股的国有独资企业，是广汽丰田第一店 （广州）在长沙设立的直营分店。公司 位于长沙市中南汽车世界三一路与时中路交汇处，占地面积11732平方，是湖南 区域硬件设施最完善的4S店：展厅面积2003平方，维修车间面积2715平方， 维修工位22个，客户休息区座位52个，停车位120个。 公司母店:广汽丰田第一店 （广州）系广汽丰田授权设立的全国首家4S店， 其运营、服务严格遵循丰田理念及标准，是广汽丰田销售渠道运营模范店。广汽 丰田长威中南店将延续广汽丰田第一店 （广州）的服务标准，秉承广汽丰田 “Personal＆Premium”渠道理念，竭尽所能提供超越客户期盼的服务。为了响 应老客户的号召和新客户的需求，门店举办了此次“广阔天地，博大精深，广汽 丰田，品质兆丰年”活动。 1.2 活动主题 “广阔天地，博大精深，广汽丰田，品质兆丰年。” 1.3 活动目的 通过此次活动引进新品发布，与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、 时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。通过系列活动 拉近消费者与汽车的距离，提高公司的品牌形象。 1.4 活动对象 邀约到店新老客户共150人 1 1.5 活动时间 2020年2月20 日 1.6 活动场地 湖南省长沙市长沙县中南汽车世界C08栋128号，广汽丰田4S店，位置如 图1-1所示。 图 1-1 2. 活动前市场调研 2.1 竞争情况分析 （1）行业竞争加剧 世界汽车产业发展至今已经走过了100多年的历程，其发展程度较为成熟。 特别是在20世纪末，汽车产业又经历了一系列全球范围的改组、兼并、联合， 在世界范围内形成了6+3的竞争格局：通用集团、福特集团、大众集团、丰田集 团、戴姆勒—克莱斯特集团、雷诺—日产集团和宝马公司、本田公司、标致—雪 铁龙公司。与此同时，伴随着全球经济一体化，以及科学技术的迅猛发展，汽车 产业发展已不限于一国之内，而是呈现出全球化特征。其显著的表现之一是，世 界主要汽车生产商，纷纷把他们的价值链向世界延生，形成了全球汽车产业价值 链。以全球为平台配置价值链的不同环节，给主要汽车厂商带来巨大的效益。他 2 们利用各国的比较优势，整合全球生产要素和市场，构建了这些集团的持续竞争 优势。 为了吸引客户，各厂商相互降价并给予折扣，这使得客户在相当程度上可以 对售价、担保及其他服务项目进行讨价还价。 （2）替代产品的威胁 大城市居民面对日益增长的购