【电商】2021美瞳眼镜品牌私域流量线上引流策略复盘方案（裂变转化留存）.pdfVIP

【电商】美瞳眼镜品牌私域流量引流策略复盘方案（裂变转化留存） 美瞳品牌—CoFANCY 可糖私域拆解 一、案例背景 （一）行业介绍： 美瞳眼镜是 yx 眼镜的一种，主要是指具有美容效果的隐 yx 眼镜。近年来随着 互联网以及电子设备的普及，我国近视患者数量持续攀升，而且越来越趋于年 轻化。根据数据显示， 目前我国近视患者有6 亿人口左右。预计到 2020 年将 达 7 亿，患病率近 50%，5 岁-15 岁群体近视患病率将达到 77.42%，16 岁-24 岁群体近视患病率将达到 94% 。由此可见，巨大的需求催生yx 眼镜市场的发 展，未来我国市场空间广阔。美瞳整体市场规模在百亿，但天猫大盘的数据显 示美瞳的月度增长在 50-60%；从渗透率来看，美妆的渗透率从 2016 年的 20 %增长到今年 50%，会带来美瞳品牌的渗透率进一步提升（参考韩国、日本这 些国家的渗透率 70%）。 （二）品牌介绍： 美瞳品牌 Cofancy 可糖成立于 2019 年 11 月，于 2020 年 3 月正式在线上推出 美瞳产品，主打轻混血风格。在一个多月时间内，Cofancy 天猫旗舰店单品成 交订单达到了两万件以上。且 Cofancy 已经得到来自真格基金与红杉中国的数 千万天使轮融资。 （三）产品介绍 可糖提倡“想让女孩拥有多样的美” ，产品分为日抛、yue 抛以及半年抛三种；产 品系列丰富：高光系列、全系列等；美瞳花色丰富，满足用户选择需求。 （四）用户画像 地域分布：可糖的目标用户大多是位于北京、上海、广东等一线城市，一二线 城市用户思想较开放，对美瞳隐形眼镜类接受度高。 人群属性：就百度指数用户画像看，多为 20-29 岁的女性用户，女性用户占比 为 59.77%，男性用户占比为 40.23% ，这一趋势也符合美妆大类的整体消费趋 势，女性对于潮流、美的追求甚于男生，且消费欲望更加强烈。 兴趣分布：目标用户的兴趣多分布在影视音乐、教育培训等方面，整体群体特 征呈年轻化趋势。 二、案例介绍： （一）流量投放：通过广告查查官方网站查询到课堂的的广告投放面不是很 广，主要是京东站内搜索广告、微信朋友圈广告、微博站内推广、抖音 kol 投 放。 （二）流量承接平台： 微信公众号：CoFANCY 可糖 小程序：CoFANCY 可糖官方旗舰店 电商平台：淘宝、京东、小红书等官方旗舰店。 三、案例拆解 私域路径流程图： （一）裂变： 老带新拼团（周二专场，还未体验） （二）留存： 美瞳分为日抛、yuepao 、年抛三大类。属于更换次数较为频繁的产品，即高频 低客单价。用户对价格是很感冒的，可糖利用用户精打细算、占便宜的心理， 通过 60 元较大额的优惠券将用户留存至企微号，再通过私聊介绍福利群的高频 福利活动，一步步吸引用户进入私域社群。 案例亮点：引流入口较明显，点击公众号链接就可以进入添加企微的海报入 口，添加动作可获得的福利也介绍的清晰明了，没有多余的废话。降低用户思 考阻力，能快速进入私域社群，从而尽快实现下单转化。 （三）活跃 小程序端互动：收集用户买家秀投稿赢奖励；“种草实验室”社区。 用户通过贡献自己产出的内容获得品牌奖励，于用户而言能够物质激励如优惠 券还能收获精神激励如作为素材在企微号朋友圈进行展示；于品牌而言，收集 的用户投稿反馈可以作为品牌口碑展示。“种草实验室”类似于完美日记的“完子 说”社区，种草笔记展示并同时实现拔草。微信公众号：营销资源网 社群互动：社群满 200 人抽 1 份抽免单活动，通过社群内成员投票选出票数最 多的花色美瞳，活动形式也是要求用户在群内晒出自己戴美瞳的图片+花色名 称，提高社群活跃度，并且让新加入用户了解不同系列及不同花色的美瞳，增 加品牌产品宣传度，提高用户下单转化率。 （四）转化：优惠券 公众号：暂无 企微号：60 元优惠券，（部分商品满 138 元使用） 社群：60 元专属会员礼。 案例亮点： 1、对于功能性美瞳产品，更新迭代较快，购买频次多，优惠券就是用户最看中 的东西啦，有活动的时候还可以进行囤货，提高客单价，多个场景都有送优惠 券，触发用户首次下单。 2、企微入口的优惠券海报简洁，聚焦优惠额度。 （五）复购 1、会员制：会员体系的搭建有两大好处：一是提升复购，客单价；二是锁客， 锁定长期价值。微信公众号：营销资源网 （1）储值型会员。充 xxx 送 xx ，让用户把消费金额储存在品牌方，于用户而 言获得了额外赠送金额，感觉划算了，于品牌而言能够尽快回笼资金。储值型 会员多见于理发店、健身房、超市、新零售