品牌差异化个性缔造流行.pptVIP

第1页，共38页，编辑于2022年，星期三 个性缔造流行 一、市场 二、市场营销 三、市场竞争力 四、个性缔造流行 五、行动 市场营销新论 第2页，共38页，编辑于2022年，星期三 一，市场 定义：是指特定需要和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客。 三要素：人口，购买力，购买欲望 两要素：消费者，竞争对手 第3页，共38页，编辑于2022年，星期三 二，市场营销 定义：是致力于通过交换过程以满足需要和欲望的人类活动。 真正的含义：是研究人们购买欲望的学科。 市场部与销售部的区别： 第4页，共38页，编辑于2022年，星期三 二，市场营销 4P Product 产品 Price 价格 Place 渠道 Promotion 促销 4C Customer 顾客 Cost 成本 Convenience 方便 Communication 沟通 第5页，共38页，编辑于2022年，星期三 现代营销4C说明顾客 该理论强调以顾客需求为导向，把了解、分析和研究消费者的需求放在营销的首位，而不是先考虑企业能够生产什么样的产品 第6页，共38页，编辑于2022年，星期三 了解顾客为产品与服务愿意支付的成本，而不是自行先给产品定价 现代营销4C说明成本 第7页，共38页，编辑于2022年，星期三 考虑为顾客购买和交易提供更多的便利，而不是单方面选择怎样才能使卖方更方便的