销售人员一周工作计划.docx免费

本文格式为Word版，下载可任意编辑 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 销售人员一周工作方案 　　为了提高业绩，销售人员如何制定个人周工作打算呢?下面由我为大家搜集的销售人员一周工作打算支配，期望可以帮到大家!  　　销售一周工作打算一  　　一、工作要求  　　1、市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务，  　　销售一周工作打算范文  　　。暂订年任务：销售额100万元。  　　2、适时作出工作打算，制定出月打算和周打算。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。  　　3、留意绩效管理，对绩效打算、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。  　　4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用违反的时间赢取最大的市场份额。  　　5、不断学习  　　行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。  　　6、先友后单，与客户进展良好的友情，处处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，到达思想和情感上的交融。  　　7、对客户不能有隐瞒和哄骗，容许客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。  　　8、努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。  　　二、销售工作具体量化任务  　　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。  　　3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。  　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标留意要未办理事项。  　　5、填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。  　　6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。  　　7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。  　　8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。  　　9、投标完毕，准时回访客户，询问投标结果，中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。  　　10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。  　　11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。  　　12、提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。  　　三、销售与生活兼顾，欢快地工作  　　定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢快的环境下进展。  　　销售一周工作打算二  　　1、在第一天，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。  　　2、在其次天的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人拜见等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。  　　3、第三天的“十一〞“中秋〞双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合力量的相对提高，对规模较大的企业符合了?中国有名商标?或者?广东省出名商标?条