PPT教育咨询现场谈单的流程与技巧.pptVIP

7、如遇家长临时有事马上要走，则尽量不要推出方案，家长下次来访重新进行咨询后再详谈方案； 8、整个现场咨询过程，一定要有对效果、总费用、师资和一次性收费等的铺垫； 9、咨询过程一定要有危机感塑造；然后给予信心传递；一搓一揉方显效果； 第二十六页，共三十三页。 10、要主动提醒家长关于协议的60个自然日的退费问题； 11、整个咨询过程，绝对不允许给家长做出任何纸质或口头承诺； 第二十七页，共三十三页。 12、家长能交全款，就尽量引导全交；不能交齐，也要尽量多交，但不要咄咄逼人； 13、一定要对催余款做出铺垫；可以培训出纳帮忙催余款。 第二十八页，共三十三页。 分享几个观点 第二十九页，共三十三页。 同一句话，在不同的人嘴里有不同的味道。 注意语言的抑扬顿挫和节奏！ 第三十页，共三十三页。 你是老师，所以你要具备专业的学科知识，具备丰富的教育理念，具备爱心和责任心。 你是专家，所以你代表了权威，家长和学生必须听你的。前提是他们足够信任你！ 你是朋友，所以你们很友好很真诚。咨询师必须把握感情之线！ 你是销售者，所以你要把单签下。 第三十一页，共三十三页。 永远记住气场在咨询中的魅力！它会吸引家长和学生跟着你走。 第三十二页，共三十三页。 内容总结 现场谈单的流程与技巧。影响学生成绩的环境主要是学校环境和家庭环境。这些名词对家长来说都是耳熟能详的，故能引起