楼盘营销策划员述职报告（五篇范例）.docxVIP

PAGE PAGE 26 / NUMPAGES26 楼盘营销策划员述职报告（五篇范例） 第一篇：楼盘营销策划员述职报告楼盘营销策划员述职报告在日常生活和工作中，需要使用报告的状况越来越多，报告具有成文事后性的特点。写起报告来就毫无头绪？下面是收集整理的楼盘营销策划员述职报告，仅供参考，盼望能够帮忙到大家。各位领导、各位同事：大家好！20xx年对于我来说，是很有意义的一年。在这一年里，我做了一个圆满的妈妈。而后在领导的支持下，于今年7月份重新回到工作岗位。在这将近半年的工作时间里，领导和部门同事给了我很大的鼓舞。在部门团结协作的努力下，我们完成了工作任务，为公司的进展做出了自己的贡献。一、一年来完成的工作大的一年，我们部门在公司的运营管理模式、运作体系、各项制度和工作流程的指导下，完成了销售目标元。销售部主要负责楼盘的营销策划工作，对楼盘的销售、市场调研、策划计划和建议撰写等方面，为公司出谋划策，为我公司的楼盘销售供应了可行的进展之路。现在手上两个项目，明年9月后就开工了，现在做的是前期工作。我作为销售部的客户专员，目前主要做销售前的筹备工作，为使资料更全面、更有劝说性，我已经尽可能地使资料全面，一应俱全，从楼盘的位置、楼盘的`状况入手，细心收集资料。细心阅读销售合同，详尽理解其中的第一条条款。到其楼盘销售第一线，把握客户的心理动态，找出客户最关怀的问题。收集其他楼盘的宣扬资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施，吸取别人胜利的阅历，为公司来年9月份促销策划活动做筹备。参与房展会，房地产销售工作总结展览等促销活动。对重要问题多想对策，多出想法，在脑海里形成相应的建议和计划，做好参谋策划的筹备工作。来年的9月份，真正的销售工作就要开头了，所以，要多了解市场的信息，对销售部工作人员应当了解的基本的房地产销售学问和工作程序、工作方法要提前做好筹备，为以后恭迎办理产权证的客户做好服务筹备。从7月份到现在，除了做楼盘开工前的销售筹备工作以外，我还负责处理了销售部有关营销策划方面的事务等。在近半年的工作中，经过实践，提高了我部门员工的工作本领，同时经过不断的学习，也使自己的业务水平得到逐步提高。20xx年7月份到现在，对于我来说，犹如是一瞬间，现在想想，好似是昨天重回到岗位，今日就站在大家面前一样。时间过得很快，其实更让我觉得充实的是我在这半年的时间里所做的工作。这些工作使我在时间的操纵上，有了节奏的感觉。参加了项目示范区、销售中心及样板房的专题争论会，形成了会议纪要；参加设计部的设计沟通会、计划设计评审会，协作销售代理公司形成项目示范区看房通道包装计划建议、项目示范区包装建议、项目精装房建议、示范区导示系统布点计划建议和项目模型尺寸底座制作建议，并将这些建议上报总部；完竣了销售百问初稿、销售表单和销售现场物料清单；负责参加销售代理公司的管理工作，每周的销售工作周例会我都在会前做好筹备工作，形成会议纪要；每月的营销月报会我都会做好会前筹备工作，形成会议纪要；对销售代理公司的工作规划及完成状况做到逐一检查，有问题准时反馈，避开营销工作上的脱节；参与了茶园项目市场顾问选购评审会，并负责评审会开标工作；参加了园项目产品定位计划专题争论会，形成专题会议纪要；协作总部考查市局寸滩项目地块状况，收集项目可行性讨论报告的地块图片、市场资料、项目状况资料；帮助公司做好制度建设工作，调整修改销售现场管理制度、销售惩罚管理条例、宣扬促销品管理制度等有关制度。这一桩桩一件件工作过程中，不仅使我把握了工作常识，最重要的是每完成一件工作，就使我的人生又积累了财宝，工作中的细心、严谨、细节处着眼，统观全局，一个好的工作态度很重要，凡事只要严谨，就必定会把工作完成好。二、存在的问题20xx年下半年，我突出负责任地工作，带领部门同事严谨努力地工作，固然工作规划都按时完成，也有了必定的成果，但现在回过头来看，还有一些不足，存在着一些问题。工作规划的连续性执行得不够。主要是由工作规划不健全所致，使一些工作规划的连续性执行不够。房地产营销专业水平还有待提高。营销工作，就是针对每个客户的特点开展工作，工作方式因人而异，可是目前我部门的房地产营销专业水平还有待于提高。三、下步筹谋20xx年已经开头了，俗话说，一年之计在于春。针对公司房地产销售的内容，我会和部门同事一齐制订完竣的工作规划，在20xx年再创新绩。明确工作思路和工作理念。在新的一年，以实现万元的销售成果为目标，在工作中，落实广告宣扬内容的详细工作，在工作中，以公司利益为重，以全年销售目标为工作目标，注意沟通，切实为客户着想。加强营销专业学问、营销管理及客户管理等相关学问的学习。在楼盘销售前个月时间，进行营销专业学问的学习，可在网上或是实际生