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PAGE PAGE 15 / NUMPAGES15 楼盘营销方案格式 第一篇：楼盘营销计划格式楼盘营销策划计划doc格式资料推荐：一、项目前期市场讨论与前期策划阶段（一）市场调查与市场机会分析1.市场调查分析（1）市场调查与分析（2）市内各区域竞争楼盘调查与统计分析（3）项目概况分析（4）项目区域人文历史概况分析（5）项目优、劣势分析2.市场机会分析(1)市区商品住宅市场竞争程度评估分析(2)策划区域竞争对手设定(3)策划项目片区商品住宅市场机会分析(4)策划项目（楼盘）市场机会分析(5)介入市场身份设定（二）项目市场定位与建筑策略分析1．项目市场定位分析(1)项目总体定位分析(2)项目目标客源定位分析(3)项目价格定位分析(4)项目档次定位分析(5)项目形象定位分析(6)项目物业管理模式分析2．项目建筑策略分析(1)项目建筑风格分析(2)项目建筑功能分析(3)项目会所设施平面设计(4)项目架空层园林设计(5)项目户型优化分析(6)项目外立面设计建议（三）项目工地包装模式设定1.售楼部包装模式设定2.售楼部内部装修风格建议3.售楼部外围气氛策划设定4.工地围墙样式推举5.售楼书设计6.海报设计7.宣扬单张设计8.涉及销售的各类表格设计（四）项目品牌战略包装规划设计1．项目品牌资源分析2．项目品牌内涵设定3．项目品牌VI设计建议4．项目品牌推广规划编制（五）项目卖点分析1．项目概念塑造（1）贵阳现推项目概念分析（2）本项目概念形成分析（3）本项目概念升华（4）本项目概念目标客户接受度分析2．项目卖点分析（1）项目社区主题概念分析（2）项目规划卖点分析（3）项目户型卖点分析（4）项目外立面卖点分析（5）项目园林概念卖点分析（6）项目自身环境优势卖点分析（7）项目的配套设施卖点分析（8）项目的物业管理模式卖点分析（9）项目的营销模式卖点分析（六）项目销售策略决策1．项目销售目标分析决策2．项目销售模式分析决策3．项目内部认购期策略分析4．项目公然期策略分析5．项目销售中期策略分析6．销售后期策略分析7．广告跟进策略分析决策8．媒体组合分析建议9．销售组织与管理分析决策（七）项目的经济效益评估1．项目销售目标分析2．项目的广告投入成本与销售进度分析3．项目投资收益与风险分析（八）项目销售实施全程建议1.销售前期筹备要案2.销售机构设置支配3.销售人员招募与培训支配4.销售广告表现与档期支配二、测试市场阶段主要以问卷的模式将项目进行市场的测试，以便调整、完竣、优化策划思路及计划。三、项目策划计划决策阶段依据测试市场阶段得出的市场反应程度，对策划大纲作最终的定案，以保证项目最大的市场接受率，削减项目的风险。其次篇：楼盘前期营销推广计划楼盘前期销推广计划第一部分市场调研1、宏观经济数据分析（略）——来自项目近期月报2、区域板块状态及竞品项目分析：其次部分项目定位1、功能定位2、客群定位：可依据产品层次做定向分析，如户型大小3、形象定位：来自楼书主题，可做适当升华和发挥第三部分形象包装1、销售案场包装：售楼处形态、创意建议、功能分区内容2、工程案场包装：如围挡、初期工程形象3、销售道具设计：整体沙盘、户型沙盘、区域沙盘、3D电视宣扬片等内容4、平面广告系列计划：2-3个，列举一个，指出这几款计划的主题第四部分营销推广规划1、营销推广阶段划分：筹备期、蓄客期、开盘期的各阶段推广主题及媒体应用和立体关系2、营销节点与工程节点关系和各阶段关系第五部分销售政策1、各阶段中的销售政策和定价策略的综合运用2、特别时间节点的营销政策运用，如房交会、开盘、强销和难点产品的阐述第六部分营销团队的组建1、营销团队架构图及职能分工第七部分营销推广费用预算1、销售物料的费用预算2、各阶段推广费用预算及比例第三篇：“XX楼盘”电视营销策划计划“XX楼盘”电视营销粗略策划计划一、电视广告营销可行性分析电视是集视听于一体的传播媒介，电视广告在传播方面具有其独特的特点，主要变现为：(1)、冲击力和感染力强，可以使受众直观的看到并理解广告要传达的内容。（2）、有较高的留意率。观看电视节目已成为人们文化生活的重要组成部分。电视广告留意运用各种表现手法，便广告内容富有情趣，增加了视听者观看广告的爱好，广告的收视率也比较高。电视广告既可以看，还可以听。当人们不留神于广告的时候，耳朵还是听到广告的内容。广告布满了整个电视屏幕，也便于人们留意力集中。因此，电视广告简单引人注目，广告接触效果是较强的。（3）、利于不断加深印象。电视广告是一种视听兼备的广