冠军推销顾问用心去.pdfVIP

冠军 用“心”去推销 “世上无难事，只怕有心人。”作为 ，只要你全身心地投入，把自己融入推销事 业当中，你就一定会成功。在“百万圆桌”会议上的那些推销精英们，哪一个不是用心而“推” 成功的。记住：学会用心！ 第一节制定合理的目标 第二节作好计划 第三节融自己于推销之中 第四节作个好的观察家 • 第一节制定合理的目标 一、设定合理的目标 人的行为方式，一旦设定了目标，内心里便会不断调整对自己的期待，并从周围的人、事中 获得回馈，随时校正路线，以便命中目标。但如果心中只有一些模糊不清的期望，或是目标 遥不可及，你就会彷徨犹疑，终于因疲倦和挫折而放弃努力。 首先，目标应该不是伸手可及，但也不可好高骛远。 生命会给你任何所需要的东西，只要你不断提升自己。许多年轻人读过成功励志的书之后， 往往会一时情绪激动而立刻拟定无法达成的大目标，然后再三告诉自己一定要成功。结果， 却大都是踌躇不前。像这种情形和一开始就计划失败并无不同，这等于把挫折当成了目标。 所以拟定的目标，最重要是要有可能达成。不能订得太高或根本无法达成，必须切合实际， 可依据过去的经验来设定目标。 其次，要尽量减少定为目标的事项，不可过于贪心。 以房屋 为例，如果贪心到把年度目标设定为：在公司争取第一名的业绩；取得一级建 筑师的资格；考取建筑物 者资格；获得公司内部设计竞赛的奖次；提升 球的技术， 这样多的目标绝对不可能达到。事实上，成功的秘诀就在于不贪心，而能集中于一项目标。 再次，为细分目标，然后一步步达成。 你可以将目标首先定为在小组内成为顶尖高手，进而在营业所内，再进一步到公司内、地区 内，以至于 。如果真的达成 第一，那么就继续向更高 。 （一）拟定具体的目标 目标不能抽象。例如：“成为顶尖高手！”“创 人惊讶的业绩！”“成为受大家信赖的 人！”等等都不够具体。 那么，要如何具体化呢？请注意以下三点： 1 用数字表现目标 （1）如果是工作方面的目标，应该写成： ①以3 个月的时间提高 30％的收款率。 ②以6 个月的时间将地区内占有率提高为百分之多少。 （2）如果是个人目标，应该写成： ①在×月之前将体重从 75 公斤减为 65 公斤。 ②年收入定为××万元，年底的存款定为××万元。 ③在×月取得×资格。 （3）如果是家人的目标，应该写成： ①在×月买新车（决定车种）。 ②替小孩买×元的△△。 ③在×月全家旅行×天，目的地为△△。 2 规定期限 规定 “期限”，使日期明确化，称为 “期限效果”，对促进行动有很大的功效。大家想必都 有经验，如果不规定期限，亦即 “最后日期”，则往往会延后实施。所以达成目标，一定要 规定日期。 3 目标必须能够验证 例如：“成为顶尖的 ”，这个名词往往无法界定。如果改为 “在公司为第几名？”“销 售金额多少万元？”就可以验证是否已经达成。 因此，抽象的目标一开始要以自己的方式加以定义，然后再实施。例如：为了提升业绩而设 定 “确保一百名固定顾客”的目标时，重点就在于自己要先决定所谓固定顾客的定义究竟为 何？ （二）一定要有 目标 什么是 目标？就是你最想要实现的，一旦你这个目标实现了，其他的目标几乎也都跟着 会实现，这叫作你的 目标。 一旦你设立出这个 目标，必须全力以赴朝这个目标去做，只要一旦实现这个目标几乎其 他的目标都会跟着实现，这就是设立 目标的好处。 目标，是一个人前进的方向和动力，有了目标你才能在布满荆棘的推销道路上， 地走下 去。 二、目标一定要写下来 在乔 ·吉拉德的办公室的墙上贴着这样一句话： “生活的秘诀在于知道自己想要什么，把它 写下来，然后付诸行动。”他不仅把这句话贴在办公室的墙上，而且贴在汽车的遮阳板上， 以便时时激励自己。 大部分的书籍、课程都会教你要设定目标，都会教你要有