长沙金烨融府XXXX年下半年推广策略案_67P_XXXX年10月_达观机构.pptx

提 案：达观机构 日 期：2010年10月;长沙首个艺术创意创业空间登临，我们要做的关键是：如何挖掘项目价值！如何炮制巨星！如何促进销售！;本案的核心思路:;本案解决七大问题;问题1： 8、9、10月份，长沙楼市状况？;8月 、9月长沙房地产签约套数、住宅均价走势;8、9月长沙楼市成交呈现持续上扬态势，价格基本维持稳定。 10月份，长沙楼市步入传统的销售旺季，销售持续升温。;中心区在售楼盘信息;从中心楼盘的销售情况来看，纯商业的项目销售一般都不理想，纯住宅项目，销???并不理想。;如何制造巨星？ 如何在激烈的竞争中站稳脚根？ 如何在房交会中一炮而红？ 若我们没有行动，恐怕会错失良机！;问题2： 新“国六条”影响下，谁在买豪宅？;新“国六条”进一步巩固楼市调控成果，进一步提高首付比例。一套房首付达到3成，二套房首付5成，三套房严格控制贷款。;楼市调控，严格控制投资需求 那么，谁在买豪宅？ 谁能够买豪宅？;刚性需求： 一、为了改善办公环境，不在乎首付几成，只在乎项目的地段和品质。 二、为了改善住宅条件，同样不在乎首付几成，只在乎项目是不是适合他们改善置业的需求。;投资需求： 一、不在乎增值多少，也不在乎转手赚钱，更不在乎首付比例是多少，手里有钱，寻找的是资产保值增值的手段。 二、始终看好房地产，对抗政策能力强。而且对市中心项目，比较看好。;问题3： 当前阶段，我们的客户群主体是谁？;金融行业人士;周边私营企业主;周边大中型企业高管;地产业人士;显然，他们都有看好房产，都愿意投资房地产。他们为了改善住居条件，改善办公条件，愿意购买，也能够购买市中心豪宅。他们的投资性需求是为了保值。他们都有共同的要求：地段;问题4： 什么卖点有足够的爆破力？;中心是引发市场爆破的恒动力他们有强烈的城市中心情结，既愿意享受这片区域具有的宁静、文化、地缘感，又热衷都市繁华热闹的时尚气息。他们重形象，重环境，重品牌，重便利。;所以，我们必须： 回归地段 回归中心;金烨·融府;地段价值 ：长沙一直在扩展，但中心却从未改变 地段价值：五大商圈记录长沙正中心的过去现在未来 地段价值：深处繁华，而又静享生活优越;【项目广告传播语】;同时，我们项目本身塑造的是品质，所以我们必须：;【项目推广二阶段广告传播语】;问题5： 推广如何进行最具影响力？;坚持一个中心 地段 两个基本点 一手抓中心，一手抓品质;以房交会为契机，强势推出项目： 1、与高端项目同台展示，项目占位位于B—015号，正好与潇湘国际在一起，两个项目同属高端项目，可相互提升形象，但本项目处于现房销售，具有价格优势。 2、展厅选择在一楼，一楼是真正的主会场，是大盘、高端盘集中展示的地方。;第一步：定鼎五一路 界定长沙正中心 用地段划分产品高低，用地段成就产品高下;１，中心篇1--框架广告同样 标题： 长沙只有一个中心;2，中心篇1 -框架广告同样 标题： 坚持中心路线100年不动摇;3，中心篇2 标题： 得中心者得天下;4，中心篇3 标题：既然你是中心 何必居于半径;户外广告;网络广告;第二步：强化品质 界定豪宅品质 树立价值圆心，强化项目铂金品质;1，扛鼎篇 框架广告同样 标题： 百年品质 扛鼎长沙正中心 ;2，光耀篇： 标题：博物馆级建筑 光耀长沙正中心;户外广告;网络广告;第三步：突出项目 突出项目空间价值 五一路唯一在售现房，增值户型价值无双;1，繁华篇 引题： 3000年长沙, 中心从来都在五一中× 芙蓉中× 解放中 标题：90－170m2空间 足以承载长沙3000年繁华;2，价值篇 引题： 3000年长沙， 中心从来都在五一中× 芙蓉中× 解放中 标题： 90－170m2空间 足以坐拥长沙千亿配套价值;房交会现场氛围营造建议;金烨·融府 城市中心、长沙中心、金融中心;[展示厅展示内容结构] ;材料、配件展示区;艺术品收藏墙;问题6： 活动怎么进行最能够配合营销？;三大活动路线;路线一： 利用房交会，扬名立万，促成成交。;金烨·融府品牌配件、材料展;现场沙画表演;现场艺术品展览;现场名家作画;路线二 在售楼部吸引客户，促成销售。; 除了配件、用材展和艺术品展的进行外，在现场，还适时举行一些小活动，来吸引客户。 如：世界顶级咖啡品尝活动 世界顶级珠宝鉴赏活动 世界顶级红酒品鉴活动 ;路线三 老带新，利用老顾客带来新销售。 ;老带新，群英夜宴;问题7： 媒介怎么安排最有效果？;坚持四大媒体不动摇: 户外、楼体、网络、新闻。 外加: 短信、报广 制造集中效应，小成本，大营销。;加深知名度，提升项目形象与影响力，引起市场关注 报纸广告：《潇湘晨报》为主，《长沙晚报》为辅