分销渠道-促销分析.ppt

李宁 分销渠道及促销分析;分销渠道分析; 目前。李宁公司正在全国范围建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计，供应链，渠道，零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形像。;李宁公司不同阶段的分销渠道;1999年-2001年 二次发展阶段 1999年，李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业； 2004年至今 专业化发展阶段2004年，李宁公司在香港联交主板成功上市，成为第一家在海外上市的中国体育 用品企业； 2005年，李宁公司成为NBA官方合作伙伴； 2006年，李宁公司成为ATP中国官方市场合 作伙伴;分销渠道;EPOS守住零售终端 零售终端的定位 ：建立一个快速的渠道 终端响应机制，确保每周的数据分析， 以精确判断促销活动或广告宣传的效果， 实现全国范围内灵活的调控价格和调配 货品。 ;李宁公司的促销分析;去年6月李宁公司进行品牌重塑，在今年二季度的李宁产品订货会上，李宁服装产品和鞋产品的平均零售价上涨8%，订货数量则分别下降超过7%和8% .与之鲜明对比的是另一家国内体育服饰品牌鸿星尔克，今年春夏订货会的订单金额为8.49亿元人民币，同比增长24.9%。由此可知，李宁的困窘并非由于行业不景气，品牌传播失策正是导致其腹背受敌的重要原因。;促销手段;　三、推广模式要坚持差异化和聚焦化相结合的原则 推广的重要一