广西容县沙田柚品牌传播研究.docxVIP

PAGE 1 - 广西容县沙田柚品牌传播研究 广西容县沙田柚品牌传播讨论 摘要：近年来，广西容县沙田柚的产业经济效益不断提高，已成为当地产业进展的重要支柱，其品牌传播进展应当引起重视。文章从传播学的角度分析了容县沙田柚的品牌传播现状，总结出现阶段容县沙田柚品牌传播存在的问题，并为容县沙田柚将来的品牌传播进展提供一些建议。 关键词：容县沙田柚;品牌传播;区域品牌 20世纪80年月末，广西容县开始把进展以沙田柚为主的水果生产作为农村经济的支柱产业。随着科学育种技术的进展，柚类品种越来越丰富，品质不断提升，产量及品牌数量快速增加，市场竞争日趋激烈。 一、容县沙田柚品牌传播的现状 1.种植生产及销售现状 目前，容县全县15个镇都有沙田柚生长种植，沙田柚产业已进展成为容县农村经济的重要支柱产业，到2021年底，容县沙田柚种植面积已超1.4万公顷，年产量超过22万吨，产值超过18亿元，占全县水果种植面积的90%以上，成为农民发家致富的好帮手。 实地调研发觉，容县沙田柚接受线上线下结合的销售方式，以线下销售为主。近几年容县沙田柚的种植面积扩大，产量有所增长，但是基本只能满足广西、广东的市场需求，有时甚至供不应求，仅有少量会销往其他省份或出口东南亚市场。 2.品牌传播内容 容县沙田柚果大形美，味道清香甜美，养分丰富，耐贮藏，有“柚中之王〞的美誉，于1953年被莱比锡国际博览会评为“中国珍果〞，2021年、2021年和2021年皆被评为“广西名牌产品〞，2021年被认定为中国“国家地理标志爱护产品〞，2021年被评为“广西最具影响力十大特产〞之一，2021年被列入国家级出口食品农产品质量安全示范区名单。 3.品牌传播方式 目前在传统宣扬渠道上，容县当地接受的最常见的品牌传播方式就是路牌广告、售点广告及包装广告，实现了实地推广和终端推广的传播效果。随着互联网的快速进展，当地一些企业和商户开始建设运营电商网站，利用网络渠道传播销售容县沙田柚。据广西农业信息网消息，2021年，容县1.2万公顷沙田柚产量16.5万吨，电商、微商销售量约占全县沙田柚销售总量的五成多，成交金额超7亿元。 近年来，容县还借助“容县沙田柚旅游文化节〞、ZY电视台“走遍中国〞、RM网、中国—东盟国际博览会等机会和平台，进行宣扬推介，提升了容县沙田柚的品牌知名度和美誉度。 二、容县沙田柚品牌传播存在的问题 1.产业起步晚，缺乏市场占有率，限制品牌传播进展 1991年，容县沙田柚已经被定为“县果〞，但是事实上2021年起当地政府才开始推动全县大规模扩种，起步远远晚于其他县市，导致目前容县绝大多数的沙田柚果树均为幼树，产量很低，基本只能满足两广地区的销售，使得其他地区的消费者没有机会了解到容县沙田柚。 2.网络营销方式简洁，品牌宣扬力度缺乏 虽然容县政府、沙田柚企业和种植户等已认识到网络营销渠道的重要性，也尝试了网络营销渠道和手段，但是从总体来看，本地沙田柚网络营销还处于初级进展阶段。企业和农户在进行网络营销时往往忽视“营〞，只注重“销〞，仅将互联网作为一个促进销量增长的渠道，将网络营销理解为简洁的网上销售，而不重视对容县沙田柚的品牌建设与传播。 3.品牌特色不鲜亮，品牌形象定位不明确 经过近几年的品牌建设，“容县沙田柚〞这个区域品牌已经有了肯定的知名度。随着容县沙田柚产业进展，越来越多散户变为商户，注重企业实体的注册和品牌商标注册。但无论是区域品牌还是个体品牌，都缺乏有力的广告宣扬和概念解析，未能树立统一的品牌形象，形成独特定位或鲜亮的品牌独特，无法明确区分于其他地区、其他品种的柚果，达不到很好的品牌传播效果。 4.假冒容县沙田柚盛行，品牌监管难度大 每到沙田柚成熟的季节，容县当地沙田柚会售价更高、销量更好，一些不法商贩为了赚取差价获利，会将其他地区生产的沙田柚运来容县销售，或者与正宗容县沙田柚混在一起销售，以次充好、以假乱真，导致本地市场上充斥着各地产的沙田柚甚至是其他品种的柚子。而容县以外地区的沙田柚专卖店或水果商铺也是鱼目混珠。这些冒牌柚果品质通常比较差，影响正宗容县沙田柚的市场口碑，阻碍了容县沙田柚的品牌传播。 三、容县沙田柚品牌传播的对策建议 1.推动“扩量提质〞，为品牌传播奠定良好基础 继续加大容县沙田柚的种植扶持力度，提高产量，加速推动沙田柚“扩量提质〞工程，促进产品规模和品质的提升，打下良好基础，拓展进展空间。 2.培育互联网思维，转变营销观念，擅长利用新兴媒体 互联网进展日新月异，微博、直播、抖音、快手等新兴媒体是当下制造网红的热门平台，即时性、互动性、低本钱、跨时空性等特点为农产品销售带来了新的机遇和改变，形成了“电商+娱乐〞的农产品创新营销模式。以短视频App抖音为例，越来越多果商开始入驻，借助平台营销推广自己的产品，同时结合电商、微商等渠道，将流