北京玺萌国际中心写字楼项目整合推广策略.ppt

LOGO效果 第六十三页，共一百一十三页。 LOGO效果 第六十四页，共一百一十三页。 应用系统——信封、信纸 第六十五页，共一百一十三页。 立柱效果 第六十六页，共一百一十三页。 名片、传真纸 第六十七页，共一百一十三页。 手提袋 第六十八页，共一百一十三页。 视觉示意——VI （方案三） 第六十九页，共一百一十三页。 LOGO 第七十页，共一百一十三页。 LOGO应用 第七十一页，共一百一十三页。 应用系统——名 片 第七十二页，共一百一十三页。 应用系统——信封、信纸 第七十三页，共一百一十三页。 应用系统——手提袋 第七十四页，共一百一十三页。 应用系统——水 杯 第七十五页，共一百一十三页。 应用系统——胸 牌 第七十六页，共一百一十三页。 营销标识 第七十七页，共一百一十三页。 户外广告示意 第七十八页，共一百一十三页。 视觉示意——VI （方案四） 第七十九页，共一百一十三页。 LOGO 第八十页，共一百一十三页。 ◆ 同区域比较结论： 从以上对项目自身的优劣势和外部竞争环境的机会、威胁的分析，不难发现， 与同区域写字楼项目相比，项目最大的优势在于准现房销售，即买即入住的成 熟优势是非常明显的。 ◆ 不同区域比较结论 与不同区域的竞争项目相比，本项目的优势在于虽然项目位置离城市中心有一 定的距离，但是交通非常便利（三环的交通优势，地铁4号线的交通优势），价 格明显比靠近城市中心项目每平方米价格低几千元，十分钟车程，用买三层的 钱买四层，此点应在推广中充分利用，着力渲染。通过不同的诉求点吸引客户 的关注，以在区域市场激烈的竞争中脱颖而出。 ■ 项目分析结论 第三十一页，共一百一十三页。 PART5：项目定位 第三十二页，共一百一十三页。 决定市场定位与营销策略有两个方面的依据： 客户需求导向和市场竞争导向：客户需求导向是满足于最大的客户需求群体，为该需求群体的客户提供产品并从中获得利润。 市场竞争导向：是某一项目在市场竞争中击败对手并从中获利，这要求该项目能比竞争者向客户提供更多的价值（如：更多功能、更高质量）或是更低的价格，那么，目标客户就会购买你的产品而排斥竞争者的产品。 第三十三页，共一百一十三页。 毫无疑问，产品方面，我们没有极致的创新突破作支持。但是， 投资类的消费者，其购买决策往往会跳出单纯的产品面，寻找品牌、市场、未来预期等方面的、庞大的决策支持体系。 一句话： 把本案当普通写字楼卖，则很难跳脱竞争； 发掘新概念，可以0竞争和实现价值最大化。 基于以上原因: 本案将依托交通优势和产品形态，打破常规，以正合以奇胜。 第三十四页，共一百一十三页。 定位策略：各种优势概念集合，形成一块跳板 产品创新突破，功能价值多方位的提升……最后要统一概念去传播，产品一上市，就能使消费者迅速理解和认知。 所有的资源集于一点，整合资源，聚焦传播。 可行的方向：客户营销→企业利益→与新价值相对应的新项目形象。 第三十五页，共一百一十三页。 建筑形态领先 地铁交通高关注优势 产品布局合理优势 气派、商务感强的形象优势 概念提炼过程 [结论]本案成其为极致产品的核心优势，交通优势＋产品概念。 地铁轨道 分层销售 ＋ － 双核新概念 第三十六页，共一百一十三页。 策略概念导向： 轨道商务新空间 层商务 绝对企业形象 第三十七页，共一百一十三页。 ■ 项目核心价值分析——轨道商务 效率提升 升值潜力 核心枢纽 可预见的未来发展空间 从世界范围看（纽约、香港、广州、上海）等国际大都市，地铁对区域经济的推动作用是巨大的，特别是对于像本案这样区位上的地铁上盖商业物业而言，价值是巨大的。它不仅解决了交通问题，拉近项目与城市中心的距离，促进企业效率的产生，更重要的是它赋予了项目其它非轨道商务交通物业无以伦比的企业形象展示和未来企业及物业无以比拟的升值空间。 第三十八页，共一百一十三页。 ■ 项目核心价值分析——层商务 内部展示性（形象力） 量级（等量齐观） 商务环境最优化 资源合理分配 独立企业精神 第三十九页，共一百一十三页。 ■ 营销建议： 以层为单位的销售主张：为了形成市场差异化，打造项目最独特的销 售主张，我公司建议在销售中主要以“层” 为单位进行销售，走“层商务