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计划类文档 | Plan class documentation 实用借鉴| Practical lessons 页 PAGE 1 计划类文档 | Plan class documentation 实用借鉴| Practical lessons PAGE 0 销售经理工作计划15篇（销售经理的工作总结和计划） 计划 计划 2022年 月 日 销售经理工作方案15篇  时间消逝得如此之快，我们的工作又将在劳碌中充实着，在喜悦中收获着，写好方案才没有会让我们努力的时候迷失方向哦。那么你真正懂得怎么制定方案吗？下面是细心整理的销售经理工作方案，欢迎大家借鉴与参考，盼望对大家有所关心。  销售经理工作方案1 一、市场分析。年度销售方案制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采取的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的时机，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比方，通过市场分析，李经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。  二、营销思路。营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售方案的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：  1、树立全员营销观念，真正表达“营销生活化，生活营销化”。  2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场。  3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。  4、在市场操作层面，表达“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，李经理充分结合了企业的实际，没有仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售方案中，都曾发挥了很好的指引效果。  三、销售目标。销售目标是所有营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售方案的最重要和最核心的局部。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?  1、依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。  2、销售目标没有仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。  3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品构造，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比方，李经理依据企业便利面产品ABC分类，将产品构造比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地掌握产品销量和利润的关系。销售目标确实认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了根底，从而有利于销售目标的顺当达成。  四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。李经理依据便利面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经历，制定了如下的营销策略：  1、产品策略，坚持差异化，走特色开展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，防止单兵作战。  2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格一样，但返利标准依据距离远近没有同而有所没有同的定价策略。  3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。  4、促销策略，在“高价位、高促销”的根底上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：  一、促销表达“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等所有可以利用的资源，有效挤压竞争对手。  二、连环的促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。  三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品没有同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之