《电子商务文案策划与写作》案例4.docxVIP

怎么写出令人拍手叫好的文案 文案撰写恐怕是最让商家头疼的一件事了，毕竟要写好一句让消费者难忘又不反感的广告词并不那么容易。那个“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”等光靠琅琅上口的广告词和频繁感官刺激的时代已经慢慢远去了，新媒体时代的广告要靠创意和走心的台词才能取胜。 那么优秀的广告文案都有哪些特点呢？ 文案走心，就是要引起受众的共鸣，或者说出受众心理未曾明晰的感受，或者表达对受众的关心和慰藉。 1.对个体的鼓励 “对个体的鼓励”类文案迎合了个体想表现的独一无二的心理。时代让人感觉平庸，但每个人都想突出自己的价值，想与众不同，如图3-1所示的台湾某求职服务机构的广告文案“你未必出类拔萃，但肯定与众不同”和图3-2所示的自然堂的广告文案“你本来就很美”。 图3-1 台湾某求职服务机构的广告文案 图3-2 自然堂的广告文案 2.给予个体一种归属感 每个人都不希望被边缘化、被隔离，都希望找到和自己类似的群体，如图3-3所示的陌陌的广告文案“世间所有的内向都是聊错了对象”和图3-4所示的豆瓣的广告文案“有人驱逐我，就会有人欢迎我”。 图3-3 陌陌的广告文案 图3-4 豆瓣的广告文案 3.表达了受众的内心感受，阐述了某类“真理” “表达了受众的内心感受，阐述了某类‘真理’”类文案以心灵治愈为目的，通过表达出受众的内心真实感悟或某些哲理来感化别人，如图3-5所示的招商银行的广告文案“想留你在身边”和图3-6所示的江小白的广告文案“没有完全自由的人，只有真正自在的心”。 图3-5 招商银行的广告文案 图3-6 江小白的广告文案 总之，要想做好广告文案，商家就必须结合自身产品特性和用户需求来考虑。 资料来源：法律大家（微信号wusu128），有删减。