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Company LOGO Company Logo 创新思维的现代理念 ———凌国平 《管理经济学》之要点 第一页，共三十八页。 背景 第二页，共三十八页。 一、决策思考的全局理念（全局观） （一）客观、全面、动态 1、资源与配置优化的再认识 （1） （2）资源优势 ≠ 配置优势 2、市场环境变化看国企困境 第三页，共三十八页。 3、经济指标分析的全局观 资金利润率 = 销售利润 投入资金 = · 销售利润 投入资金 销售收入 销售收入 = 销售利润率 · 资金周转率 = · x y 0 y x x·y=k y=x 第四页，共三十八页。 （二）SWOT分析 优势S 1、2、3…… 劣势W 1、2、3…… 机会O 1、2、3…… SO： 利用优势 抓住机会 WO： 利用机会 克服劣势 威胁T 1、2、3…… ST： 利用优势 避开威胁 WT： 克服劣势 避开威胁 第五页，共三十八页。 二、面向未来的分析理念（未来观） （一）面向未来————边际分析方法 数学上：边际为导数——— dy dx 经济上：决策不考虑沉没因素，考虑增量因素 沉没成本：本该支付与已经支付的成本 第六页，共三十八页。 包工队招标案例： 标书准备费 10万 项目成本 80万 材料 人工 固定费分摊 20万 项目计划利润 15万 报价 125万 标的86万，承接与否? 第七页，共三十八页。 （二）面向未来的若干例 1、民航机票打折 2、存量房出租 3、邮政订报 4、未来市场（22%市场）开拓 第八页，共三十八页。 （三）边际分析最优原理 1、有条件约束下 MR = MC 案例：农民施肥（肥每公斤30元，作物每公斤15元） 每亩施肥 收获 边际产量 边际收入 边际成本 边际利润 0 20 1 30 10 150元 30元 120元 2 38 8 120元 30元 90元 3 43 5 75元 30元 45元 4 46 3 45元 30元 15元 5 48 2 30元 30元 0元 6 49 1 15元 30元 -15元 7 49 0 0元 30元 -30元 最佳投入量？ 第九页，共三十八页。 2、有条件约束下不同方向上边际值相等 案例：集团公司6千个任务，二厂如何分配？ 产量（千） 总成本（万） 边际陈本 0 0 1 2 2 2 6 4 3 12 6 4 20 8 5 30 10 产量（千） 总成本（万） 边际成本 0 0 1 1 1 2 3 2 3 6 3 4 10 4 5 15 5 甲厂： 乙厂： 第十页，共三十八页。 三、市场导向的经营理念（市场观） （一）供需关系的基本法则 1、宏观经济目前面临的失衡 调控方案 的运行 沟通————市场化 均衡————适销化 紧缩 扩张 第十一页，共三十八页。 2、正确认识市场中的企业利润 经济利润 = 收入 — 机会成本 机会成本重要性：经济利润是资源配置指示器 案例：一业主投5万元开店 年： 收入 17.5万 雇工 2万 货 12万 折旧 0.5万 会计利润 3万 分析之 第十二页，共三十八页。 （二）市场准则 1、消费者第一理念 哈佛的小路 2、市场导向理念 马路摊贩“扎堆”现象 3、权力退出竞争市场 垄断之弊、政府职能 （三）全球市场思考 诚信与规则 第十三页，共三十八页。 （四）企业“三性”操作的必要 高层 中层 下层 思考 （下一步）做什么 怎么做 认真做 职能 整体性 功能性 操作性 制定 战略计划 可行性计划 作业计划 第十四页，共三十八页。 四、提升核心竞争力的执行理念（执行观） （一）核心竞争力是唯一法宝 1、定义：企业利用自己拥有的资源创导出一个或若干个 主导产品（服务、技术）在行业中达到一流 2、内容：核心开发能力 市场应变能力 对外影响能力 组织协调能力 3、