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策划建议 | Planning advice 实用借鉴| Practical lessons 页 PAGE 1 策划建议 | Planning advice 实用借鉴| Practical lessons PAGE 0 关于大学生创业计划书大全 　　高校生创业方案书该怎么写呢?要如何写?下列是我共享的高校生创业方案书，欢迎大家阅读!　　高校生创业方案书范文篇1　　一、工程背景　　千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着美妙,特殊是现在.随着人们的生活水平没有断地进步,生活质量没有断地提高　　这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长久市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,终于能形成具有地质高校青鸟花店品牌上风的市场.是非常可行的。　　二、公司工程策化　　1. 提供鲜亮,公司使命　　有效,畅通的销售渠道,提供产品效劳为基本,促进鲜花市场的大开展.我们的青鸟将成为一个得意的信使,把祝福和幸福送到千家万户.为人类发明最正确生活环境!　　2.公司目标　　立足地大,效劳武汉,辐射华中.创立网上花店一流的公司。　　本公司将用一年的时光在武汉的消费者中建设起一定的出名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅挑选网站总站所在地质高校西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时光为一个半月.当模式胜利后, 以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.　　三、经营环境与客户分析　　1.行业分析　　地质高校青鸟花店网站是由在校高校生推出的面对650万在校高校生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校高校生.该网站除武汉地质高校的总站外,在湖北各大学设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各大学高校生为重点,未来逐步扩充市场,以中国地质高校为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计说明,全国在校高校生有650万左右,这样的市场规模是相当浩大的,而且考虑到未来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的.　　2.调查结果分析　　本公司对武汉的各大学高校生为重点进展客户分析,主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.因为时光有限,问卷数量没有多,但还是从一定程度上反映了广阔消费伴侣的消费神理和需求.　　⑴有显然的奇怪?心理,在创新方面有趋同性,听学生或伴侣介绍产生购置行为.　　⑵购置行为根本上是感性的,但因为受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性颜色,普通挑选价位较低但浪漫颜色较浓的品种.　　⑶在校高校生不固定的购置模式,购置行为往往随心所欲.　　⑷承受和汲取新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.　　⑸影响产品购置的因素依次为:价格,品种,包装,效劳等.　　⑹购置行为节日性很强,普通集中在老师节,情人节,圣诞节及伴侣生日前后.　　3.目标客户分析　　在校高校生购置普通没有问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能叙述心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长期),21支(最爱)等等,在老师节这一天往往以年级人数为单位订购鲜花.包装普通倾向于要求高档化,有向个性化方向开展的趋势,对鲜花的质量要求比拟苛刻,如没有允许有打蔫现象等.　　四、经营策略　　1.小组成员:　　黄金金(组长) 主要负责网站的制作和维护　　蒋文敏 主要负责开发方案　　李 鑫 主要负责经营策略与工程规划　　王 鹏 主要负责市场调查和结果分析　　2.营销策略分析　　2.1 品牌策略　　网站建立初始,我们便十分重视品牌. 在品牌包装上,由美工人员按照具体的市场调查和大胆预测,实行动态与静态页面相结合的设计计划,从视觉形象和文字字体都经过细心规划,力求具有独特创新.　　2.2 价格策略　　青鸟网上花店在原料,包装,效劳等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足没有同层次消费者的需求.　　2.3 促销策略　　⑴宣扬策略　　利用小学播送站,报栏,宣扬栏免费宣扬另外利用网站本身信息流上风宣扬和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建设良好的关系,实行互惠互利双赢的战略模式.　　⑵效劳方面　　网上花店的效劳必需是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必需根据定单要求按时按地送到,并且是微笑效劳. 在售后效劳方面,由客户效劳部负责实行下列几种方式:　　①打感激电话或发E-MAIL进展友谊揭示效劳,并在客户重大节日时发电子贺卡.　　②无条件承受客户退货,集中受理客户投诉.