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组件视图：按订单生产（MTO） – 报价处理 SAP R/3 制造商打印报价并发送给客户。 信用额度检查 （可选）： 保存报价时，自动进行信贷限额检查。 如果超过了客户的信用额度，那么进一步的销售订单处理将被冻结。 基于变式配置进行定价估计。紧固件只在最高级别配置。 基于客户描述（RFQ）中给定的特性，使用特征值分配配置已选的紧固件。 第一次报价：使用分类标准预先选择可配置的紧固件。 制造商使用预制组件和为订单生产的组件。 制造商打印报价并发送给客户。 实现所需的技术更改 （删除项目，更改数量，添加可选项目，添加单独物料，添加文本位置） 并且重新提交给客户（后续报价）。 后续报价的回算\ 商业更改（项目层次上的折扣） 并重新提交给客户。 制造商打印报价并发送给客户。 参考后续报价创建销售订单. 制造商打印订单确认并发送给客户。 下一步将是销售订单处理。在按订单生产的销售订单业务处理 中描述。 客户请求报价的技术更改 报价的商业更改请求（价格减让） 客户接受报价 客户 供应商 客户发送紧固件的报价请求 （RFQ） 组件视图：按订单生产 (MTO) – 销售订单业务流程 供应商 客户 SAP R/3 预付定金 采购订单 制造商 发送报价 组件交货 使用基于客户采购订单中给定特征的特征值分配来配置选中的紧固件。 配置完的紧固件用销售 BOM 描述。 决定交货的确认日期。 显示/打印订单确认和预付定金要求，并发送到客户。 基于变式配置价格估计。 紧固件只能在最高级别中配置。 物料需求计划（产生计划订单、采购申请）。 销售订单： 使用分类标准预先选择可配置的紧固件。 制造商使用预制组件和为订单生产的组件。 过帐客户的预付定金。 创建外部采购物料的报价请求并送至供应商。 比较系统中制造商返回的报价（找到最优的制造商）。 创建采购订单并送至制造商。 交货处理（拣配，发货）。 创建出具发票凭证。 生产订单处理（备料，完成确认，生产控制，收货）。 创建采购订单收货。 工业机械与组件 按库存生产 按库存生产 (MTS) 处理流程的特点为：基于商品的最终产品，在接待销售订单之前基于预测进行生产，按库存销售，最终产品的入库与运输是普通流程，而库存的控制是关键流程。 业务目标 : 改善客户服务 改善的服务水平与业务伙伴协作减少延期订单减少订单提前期 减少运营成本并提高效率 改进采购流程降低物流成本减少管理，改善业务流程减少库存级别降低交易成本 业务情景图 : 离散行业：按库存生产 IMC：按库存生产业务情景 制造执行 SAP KPI 定义 － 处理 能力利用率 交货日期准确性 完成订单成本 完成订单提前时间 完美完成订单 报废 SAP KPI 定义 － 客户 未完全交货的订单数量 其他: 搜索客户参考 生产计划 生产排产 制造执行 制造监测和 控制 质量保证和 控制 销售订单处理 装运 开票 增加收入 提高能力利用率外包多余能力 降低运营资本 提高能力利用率增加库存回报率降低在产品的库存减少库存执行成本供应商库存的可视性 工业机械和组件的 SAP 最佳业务实践 : E74：按订单生产（MTS）与外协处理 E79：按库存生产（MTS）- 带有序列号、质量管理和仓库管理 组件视图：按库存生产(MTS)与外协处理 SAP CRM 客户 SAP R/3 生产商 SAP R/3 生产或 购买? 采购订单 内部生产 计划订单 生产订单 预先计划（12个月/计划时间段要多于两个月） 需求计划（（考虑销售订单） 货源清单 采购申请 外部采购 装配工作中心能力检查 内部生产 （装配） 完成确认和收货 带有外协加工指示的外协加工（全部物料的预测） 销售订单 可用性检查 物料是否在库存中? 物料短缺 消耗已计划独立需求 出具发票凭证 预定 MRP ? 采购 交货处理（创建交货，拣配，收货） 是 否 挑战，策略和解决方案 SAP机械行业整体解决方案介绍 SAP解决方案实现之路 SAP机械行业解决方案典型业务应用介绍 支持企业未来成长的实施路线图 统一技术与应用平台 统一基础数据 提高透明度 加强内部管控 提升内部效率 时间 基础搭建阶段 关注内部管控 目标与价值 加速市场反应能力 建立高适应性的业务与财务供应链 协同 – 客户、供应商 战略综合分析 优化提升阶段 关注业务优化与创新 战略协同阶段 关注战略发展应用 预配置的最佳业务实践 – 时间与投入的节约 标准/附加系统功能 标准/附加系统功能 传统项目 SAP最佳业务实践 项目调整 项目调整 传统项目 采用最佳业务实践 的项目 Fabricated Metals 46C Fabricated Metal