XXXX良药GPS-建立医药企业一线销售队伍的自学体系与培.pptVIP

岗位资格认证系统销售队伍晋升和认证标准 销售队伍晋升 —— 目的 给员工创造客观、公正、透明的职业发展环境 保留更多的认可公司价值观的优秀人才，晋升是认可和激励人才的最有效方式 鼓励更优秀的人才承担更多责任，实现公司愿景 销售队伍晋升 —— 时间 每年的晋升次数为2次 时间分别为4月和10月 4月份的排名取上一自然年度的排名； 10月份的排名的取上一年度的7月1号到本年度的6月30号 销售队伍晋升 —— 职位 代表 高级代表 销售专员 高级销售专员 客户经理 销售主管 地区经理 1.试用期代表→代表 工作年限：6个月 必须经过的培训内容：新代表一阶段培训 衡量标准： 通过认证：产品知识≥85分销售技巧≥3分讲技巧≥4分 没有任何违反公司行为规范 2.代表→高级代表 工作年限：≥12个月 必须经过的培训内容：销售一阶梯培训 衡量标准 通过认证：产品知识≥90分,销售技巧≥3.5 分演讲技巧≥4分 没有任何违反公司行为规范 销售业绩连续一年100％达标 产品组销售全国排名前50％ 3.高级代表→销售专员 工作年限（在高级代表岗位工作）：≥12个月 衡量标准： 通过认证（包括产品知识≥90分 销售技巧≥4分演讲技巧≥4分） 没有任何违反公司行为规范 销售业绩连续一年100％达标 产品组销售全国排名前40％ 4.销售专员→高级销售专员 工作年限（在销售专员岗位工作）：≥12个月 衡