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Wearealwaystoopolitetostrangersandtooharshtocloseones.勤学乐施积极进步（页眉可删） 2021年销售岗实习报告汇总九篇 销售岗实习报告篇1 深秋初冬以来，气温骤降，校门外的地摊快速转向。围巾、 加厚棉袜手套、保暖内衣、暖水袋等各色暖冬产品纷繁上市，而 且生意特别红火。这时我们作实训的队友才恍然：我们为什么不 也卖冬季保暖类产品。 但是经过对校内同学的问答检查，我们发现降温已有些阵 子，学生们——特别是女生们该备的保暖设施已经购好，所以内心很懊悔没早一点注意天气转变而得来的机会。这也算是一次教训：由于地摊投资小，流动性大，灵活性也就随之增大。完全能够随季节气变化而快速改变销售方向。 我们小又经过入学以来对校外小吃街的认识——小吃街每 到清晨和下午晚上生意特别火爆，决定把销售产品锁定在小吃零 食上。不卖保温类产品是因为第一：校内保温产品已经饱和；第 二校外地摊十有八九都是卖保温类产品，竞争强烈.锁定在零食产品上是因为听到过一位专家说过，在中国，饮食行业永远不会饱和.这是因为中国人不论何时何地都把吃作为第一位的需要。 因此我们到副食品市场走访了一番。发现大多半零食在学校零售店都有卖，所以如果我们卖零食，那么只有以比零售店的售价更便宜的价钱卖出才会有人买。但是批发市场内零食何只千百种。我们本打算只卖一种零食，这样既好进贷，在卖时又不会因为品种过多价钱不一而造成记账时的麻烦.这是一种偷懒的行为，但是因为是第一次经商，所以只有把买卖中各项事务简单化才不易犯错.为减少差错，只好单调化摆摊了。 我们曾考虑过进巧克力来卖.可是经过检查我闪发现，校内学生买巧克力都只会买高价位的品牌贷，比方德芙.德芙的进贷价是6块7，而且很少进贷数在一百大盒之上。我们已经将 摆摊成本划定在两百块之内，所以并不适合卖巧克力.这样我们又把牛肉干也清除在外。 最后我们把销售商品锁定为塑料包装花生。原因是进价不高，2元/包；有四五种不口胃，不至于单调化。而且花生瓜子一直以来是人们茶余饭后咀嚼之物，老小皆宜，诂计销路不差。 如果实在卖不出去就自己吃，这样也算降低投资成本。 问好批发商，进价是2元/包，起底进贷数在一件以上，50 包/件。此种零食在学校丹桂园超市卖3块5一包。我们开始时 以3元/包叫卖，但好多人不以为然。所以为了突出产品底廉优惠，我们再次降价，以5元两包的价钱卖出，但顾客必须一次性买两包。这样一来，买的人就多了。 第一天我们从下午6点摆摊到8点钟，收摊后清点数目算出 卖了近30包。但是次日却反没有第一天卖的多，只卖了不到 包。第三天仍旧。我们内心急了，想不出为什么生意一天不如一天。最后想到，或许是品种单调的原故。因为就价钱而言，我们已经比零售店低出好多了。所以，我们决定歇息几天再摆。这也是在一个卖“阿胶枣”的商贩那边学来的。这个商贩素来 只卖一种商品——“阿胶枣”，但并不是每日在校门口卖，而是隔两三天再来摆一次。因为校门口摆摊，面向的只是校内学生， 销路并不宽。所以要保证所卖商品的新鲜感，不能让顾客吃腻了。 隔了四五天我们又出学校摆摊，生意显然有好转。两天之后我们的花生全卖出去了。 经过这次实训我们认识到以下几个问题： 第一：要对自己有一个很好的定位。心态要摆“弱”一点， 不要以为一经商就能赚多少多少。我作为这次实训小组队长， 一开始就对队友们说：不要想到赚，只需能做到不赔本就是胜利。 因为我们素来没做过买卖，不论是进贷仍是卖贷都没有一点经 验。这就致使我们必定会出现这样或那样的错误。更何况经商本身就是带有风险的活动，就是在商场上混了几十年的老手也还 有翻船的时候，更不要说我们这些初出茅庐的学生!只管我们这次实训并没有亏，但是“守弱”是我们无时无刻都必须记着的。 第二：我们经过这此摆地摊认识到，挣钱真的是不容易!从 小到现在都是用父亲母亲的钱，只管嘴巴上也口口声声地说挣钱不容 易，但是真切认识到生存之坚的，仍是这次微不足到的实训。我 们订来100包花生，最后固然全部卖出，但是以每包5角钱的利 润来算，所得利润也微乎其微。这也能够理解，因为你是地摊嘛， 就算是与超市同样质最的商品，地摊也只有杀价来为系生存发 展! 销售岗实习报告篇2 纲要：我是水利工程系大三工程监理的一名学生，转瞬间大学三年学习生涯已靠近尾声。在这短暂的三年大学岁月中我不单学到了本专业的很多专业知识，而且还在大学生活中交到好多真诚的朋友，感觉大学生活过的很快也特别快乐。在大三靠近尾声之际我们也迎来了我们大三的实习生活。 我这次实习的单位是四川本草堂药业有限公司，在这次实习中我的工作重点主假如对市场需求的剖析和对客户关系的维护。在市场剖析中我们主要经过在财政局的一些数据和收集各个公 司每个月度和年度的销售额来剖析市场的占有量。进而在根据公司的实