房地产策划案例西山林语.pptVIP

重要节点 07年10月 07年11月 07年12月 合计 西A区公寓 上市楼座 1#,2#,3#,6#,7# 4#, 5#, 8#,9# ,10#,11# 推出套数 284 381 665 推出面积 35116.28 43413.06 78530 10 造势蓄客 开盘 以较大幅度优惠开盘，形成爆炸性销量，按销售量提升单价 11 2008 2007.9 借势顺销 价量并举 全程均价9500元/平米 二度放量 随着销量增加提升单价，最终达到西A区全程9500元/平米 12 西A区销售完毕 推盘节奏——西A区公寓 将采取“小步快跑、稳步攀升”的精细价格策略，利用价格控盘的手段实现最终销售目标 全程均价9500元/平米，到12月底实现7.46亿元销售额 第六十三页，共六十六页。 SLOGAN方向二：隐含的娓娓道来 居山阅天下 林间语人生 以温婉含蓄的语气带出自然资源价值，居山生活深具有审美内涵。从而标明身份价值，描述了文化气质的生活形态，以大气磅礴的气势阅读一切，使阶层语境与人群精神的对应。 第三十一页，共六十六页。 营销策略 How 第三十二页，共六十六页。 推广策略 集中式传播策略 针对项目入市节点，利用对生活的解读由浅至深的传播产品特质，同时对重要节点加以强化，以大盘姿态亮相市场，在先期表明王者气势，从而服务于整体推广思路的延续