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【Word版本下载可任意编辑】 PAGE 1 - / NUMPAGES 1 如何做好终端店面管理 现在很多终端朋友遇到这样的综合问题： ●销售额在提升，可是店面的管理问题越来越大 ★人员越来越不好管了 ★仓库里丢货/破损 ★随着经营的产品越来越多，经常出现有的产品积压 ★而有的产品却持续断货的现象 又或者是经营品项的问题： 不知道如何对自己的产品开展设计，畅销产品这么多，新产品又层出不穷，他们不知道终究应该经营什么产品才最合理，才最适合自己。 随意性的上新产品： 很多终端朋友都是看到某某产品广告红火或听说这个品牌在哪做的不错而盲目跟随的，却根本不了解自己区域内的消费者真正想消费些什么。 以上的种种问题都是属于管理的范畴内。在营销人员嘴里，经常听到的一句词就是：管理体系。一般人们都把管理与体系化结合在一起。比方在日化行业做的很出色的宝洁公司，我就不止一次听到大家对它的管理体系的高度评价。 我国有句成语叫：“麻雀虽小，五脏俱全”。作为一个终端来说，虽然不须同大企业那样具备一个体系化的流程，但有些框架与思路还是可以参考的。在此我根据终端面临的常见管理问题，简单整理了下，大致分为以下几点： 一．对品牌以及货品的管理 1． 明确自己的目标人群，合理定位。 都说“男怕入错行，女怕嫁错郎”，其实选品牌也是同样的道理。比方，我知道黛安芬这个品牌确实不错，可是在我店里这样的消费群