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【Word版本下载可任意编辑】 PAGE 1 - / NUMPAGES 1 如何做好楼控系统设计方案 一、做方案的目的： 1、与客户沟通的第一次接触，要能够强烈的吸引用户，给用户留下深刻的印象。 2、从用户角度答复用户关心的问题，主要涉及以下几个方面： ?项目一般情况：概括说明项目的共性。 ?项目的特点：项目的行业和特殊要求，如：酒店、写字楼、工厂等。 ?项目实施后的效果：满足用户的需要和带来附加值。 ?项目解决方案：实施的可行性。 ?使用的设备介绍：公司及产品实力的展示。 ?项目方案的排他性：减小竞争对手的时机。 ?服务能力及承诺：消除用户的后顾之忧。 3、本方案不应该包括《工程实施方案》，该方案应该在设计方案完成后，需要开展下一步工作时，通过与用户（或工程公司）沟通，甚至现场勘查后编写。 二、封面： 应该专门设计，特别是书面材料要使用彩色印刷精美的封皮，打印上某项目方案字样。使用用户感到专业，对客户重视，与众不同。在封一上可以加上公司简介和感谢之类的语言，表达公司的实力，加深印象。 三、方案目录： 目录是整个方案的提纲，方案是为了答复客户的问题，而不是例行公事的讲公司的产品。由于总体方案术语初步设计，特别是项目很