店内管理要素陈列.pptVIP

问题： 某超市为了增加货架个数，缩减走廊宽度。有什么问题？ 分析：购买者、使用者、影响者 陈列空间 ? 度量方法 量度的三种方法 平面空间 面积空间 立体空间 第三十一页，共四十九页。 陈列空间 ? 平面空间 简单及特别适用标准货架 在此例中，我们量度平面空间为 红色 33.3%(一块货架板) 黄色 33.3%(一块货架板) 蓝色 33.3%(一块货架板) －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 100％(三块货架板) 平面空间的量度可以以消费者细分, 品牌,生产商,或产品作小组分类分析 平面空间 第三十二页，共四十九页。 陈列空间 ? 空间决定表现 4货位减少至2货位，销售额减少48% 3货位减少至1货位，销售额减少68% 货位增加至4货位，销售额增加40% 以上数据摘自优识公司针对某FMCG产品的研究报告； 第三十三页，共四十九页。 陈列空间 ? 表现决定空间 空间分配应以产品表现为基础 空间%与销售量% 现在 再次例中, 红色，蓝色货架太多 黄色货架不够并有机 会脱销 第三十四页，共四十九页。 陈列空间 ? 表现决定空间 公平货架=以产品表现分配货架空间 空间现已按产品表现做出分配以防止脱销 建议 *表现可以是销售量/销售额/利润 空间%与销售量% 第三十五页，共四十九页。 陈列空间 ? 表现决定空间 现在与建议 现在 建议 Spac