EDM营销市场简要分析.ppt

EDM营销:是不是你的菜？ —EDM市场需求之简要分析 制作人：孔令继 主题大纲 一，企业为什么要开展EDM营销 二，EDM营销的独到之处 三，EDM营销的五大类型 四，谁会使用EDM营销 五，实施EDM营销的目标 思考 企业为什么要开展EDM营销 1，将流量引导到客户的目标站点（网站，目标页等） 2，将访问者转化为对客户公司产品或服务感兴趣的意向客户 3，提高目标受众的兴趣程度，同时增强其忠诚度 4，向上向下交叉销售（如新品推广，捆绑促销） 分享 电子商务推广的方式 分享 与其他网络营销方式相比，EDM的独到之处 1，营销成本优势：尤其对拥有海量数据库的企业 2，营销效果优势：如果都是订阅客户，效果会比任何其他广告强百倍 3，广告精准优势：可以做到只对指定的人投放 4，速度与覆盖范围优势：瞬间可覆盖数十上百万人群 5，客户跟踪与积累优势：最核心优势，可以识别会员的活跃度，消费偏好 分享 EDM营销的五大类型 营销目的 EDM KPI 引发消费者想象，让公司/产品得到关注 到达率，打开率 通过向客户不断宣传产品，让公司/产品进入考虑范围 到达率，打开率，点击率 进一步让消费者完成购买 到达率，打开率，点击率，*转化率 进行交叉销售 **转化率 加强和加深客户关系，促进重复购买率 到达率，打开率，点击率 思考 谁会使用EDM营销 EDM是网络营销的利器，恰当运用，可以一剑封喉，对企业提高 运营效益有立竿见影的效果，那哪些企业需要使用EDM营销呢？ 思考 谁会使用EDM营销 思考 谁会使用EDM营销 认识和了解自己的消费者，满足客户个性化需求 是电子商务企业最有价值的核心能力之一。 EDM在个性化服务方面有无可比拟的优势。 消费者的不同需求： 1.高级个性化定制 2.模块+自助 3.个性化服务 4.满足个性化需求 谁会使用EDM营销 思考 思考 实施EDM营销的目标 实施EDM营销 生意增长 消费者互动 品牌提升 实施EDM营销，收集消费者信息，开展消费者 研究；与消费者互动，建立消费者忠诚度；通过营 销传播品牌，提升品牌形象。 使营销和品牌提升形成一个良性循环。 总结 EDM营销适合不同类型和不同发展阶段的 电子商务企业 邮件营销的成功取决于 营销策划和对细节的重视 邮件营销服务商在咨询策划能力上的水平将是获得 目标客户的关键 Thanks!