22012年度经营工作报告-史总.pptxVIP

2012年度经营工作报告史鸣杰 2013年1月一、年度经营业绩年度收入指标达成情况2011-2012年度区域毛收入经营指标对比年度合同毛收入业务分类年度合同毛收入客户分类2010-2012年度合同毛收入客户分类19%33%1324%年度核心毛收入指标达成情况67%72%1.16亿7900万二、外部市场及业务经营重心国家政策与战略营销三通两平台“坚持应用导向与机制创新，充分调动各方面（尤其是企业）参与教育信息化的积极性，加快落实进度，。。。使广大基层学校和师生实实在在感受到教育信息化的成效。”适应本科市场应用服务深化的需求总体规模适度增长，快速加大服务化收入比例聚焦、深化解决方案，提升单体产品的规模效应改变面向市场的执行体系，直面最终用户群体开发 测试 UI质量与项目管理体系经营管理体系服务 协作产品部方案整合 本科事业部 职教事业部 基教事业部 集成运维事业部 推广策略 工程实施 本地化分公司/区域中心营销 服务信息办人事处财务处教务处学生处… …快速提升职教市场客户覆盖率确保W5.W3 产品研发进展加快渠道营销体系建设与主管部门的协同“示范校”建设地方财政经费的投入快速增加三、体系牵引与支撑人才与激励以员工发展为核心，挖掘与培养后备干部及中坚力量建立以收益为主线、规模与效率并重的经营考核体系强化进度承诺与输出质量为基础的后端考核体系信息化经营体系全生命周期管理系统 员工技能自主学习平台 强化风险管控严控合同质量，确保规模有效增长建立经营过程法务规范，确保经营体系良性健康发展结束语“自我批判先于并优于变革”上海与浙江的统计口径，对去年进行拆分，两年，去边框去边框，加大字体醒目程度，图放大本科，职教，教育管理机构及基础教育（包含教育管理机构），按客户分，不按产品分，天津教委，南京教育局，上海市教委，东莞教育局等算教育管理机构与基础教育，去边框，加大字体醒目程度，图放大本科，职教，教育管理机构与基础教育 10，11，12三年比较毛收入，完工毛收入，12年完成量，12年确保量，12年目标量，13年确保量“宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通”落到实处，将建设“教育资源公共服务平台”和“教育管理公共服务平台”切实部署。作为当前教育信息化建设的核心目标与标志工程，2012年9月 刘延东借力而不依赖，由项目转为运营信息主管推动管理应用建设，到具体的部门与个体被服务意识迅速提升产品-事业部-大区逐级面向信息主管部门，转为产品、事业部、区域、项目与质量管理部分、市场部门矩阵式面向校方各智能处室甚至各类群体全面获取各服务对象的需求，加大对用户的企业价值的传播，加大执行效率与客户价值粘性拒绝坐而论道，拒绝闭门造车，重视个体价值实现，锻造全生命周期研发流程1、深化激励制度 以收入量为主要纬度，转为收益为主、创新与效率并重的考核体系变革 企业经营短期与长期经营的目标协同