漫谈谁是最佳客户.pptxVIP

谁是产品最佳的顾客; 第二章 建立新成长事业，破坏性策略才是致命武器;低阶市场的破坏性创新比较容易找到理想的顾客群破坏低阶市场的成功法门是建立能以低价攻占低阶市场的高获利模式。 在破坏性创新模式的第三轴上找到新市场(或是尚未消费的顾客群)，并不容易。 企业如何知道能不能诱使尚未消费的顾客消费？ 强调以『顾客想完成的工作』测试新市场破坏性创新的成功机率。 创新产品如果是在帮顾客做不需要的工作，成功机率自然不高。 例：九○年代『网络???算机』的失败案例。 另一种尚未消费的顾客：试图做某项工作，但因市面上的产品太费或太复杂，只好忍受不便的、昂贵的工具。这种尚未消费的族群才是成长的好机会。;创造新市场的破坏性创新;真空管遭到晶体管的破坏;真空管遭到晶体管的破坏;真空管遭到晶体管的破坏;;;;真空管遭到晶体管的破坏;真空管遭到晶体管的破坏;血管扩张术：心脏动脉阻塞治疗手术的破坏性创新技术;血管扩张术：心脏动脉阻塞治疗手术的破坏性创新技术;血管扩张术：心脏动脉阻塞治疗手术的破坏性创新技术;血管扩张术：心脏动脉阻塞治疗手术的破坏性创新技术;血管扩张术：心脏动脉阻塞治疗手术的破坏性创新技术;血管扩张术：心脏动脉阻塞治疗手术的破坏性创新技术;太阳能 传统电力能源;综合归纳：从尚未消费的顾客寻找成长动力 ;综合归纳：从尚未消费的顾客寻找成长动力 ;为什么争取尚未消费的顾客那么困难;威胁与机会;如何兼顾投入与弹性 ;;如何兼顾投入与弹性 ;如何兼顾投入与弹性 ;以破坏型通路掳获新市场顾客;零售商与批发商也需要透过破坏成长;以客户为通路;本章摘要;謝謝您耐心的聆聽;真空管遭到晶体管的破坏