潜在客户的经营模式分析.pptxVIP

潜在客户的经营模式分析目录小微企业的市场地位与价值链了解企业所处行业贸易型小微企业服务型小微企业生产型小微企业市场的供给（）与需求（）市场状态根据供给以及需求的变化而变化；供给以及需求决定一个经济体的产品或服务的价格；在一个自由市场经济中，供给与需求平衡。如果平衡被打破，例如，供给大于需求，价格将下降。反之，价格将上涨。价格是资源的配置信号,生意必须遵照价格的变化配置资源，企业根据价格信号追求利润最大化（长期）。市场的供给（）与需求（）供不应求供大于求交易中的博弈 议价能力市场：实力游戏（供应商上游和你），你会选择将生意定位在哪种场景？案例选择请按照上图场景，标出下列客户的市场地位归属你经营一家废品收购站你是从电厂获得煤灰然后加工贩卖的经营者你是代理品牌家电的个体户你是在农村收购藤编产品的批发商 请列举一些客户交易中的博弈 议价能力市场：实力游戏（你和经销商下游），你会选择将生意定位在哪种场景？案例选择请按照上图场景，标出下列客户的市场地位归属你为大型国企供应劳保用品你为银行提供宣传广告服务你独家代理热门教科书下雨了，你是地铁口唯一一家出售雨伞的商店 请列举一些客户小微企业市场状态与现金流预付款出现在什么市场状态下？应付款出现在什么市场状态下？预收款出现在什么市场状态下？应收款出现在什么市场状态下？ 请讨论并为每种情况列出种生意模式价值链的概念竞争者 资金原材料最终消费者生产商 批发商 零售商商品 在这条价值链的每一点，每个参与者都有机会获利或者亏损。每一个环节的上家是供应商，下家是客户。价值链直到最终顾客。每一个环节里，物品会被改变，修正，与其他物质组合或者被运输到其他地方。资金结算方向（获利方向）与价值链方向正好相反。案例选择案例假设你是一个商人，你打算投资元。如下的项目你可以选择： (你可以选择不止一个项目，但你的总投资不能超过你的资本)项目 : 投资 , 一年以后，你得到 回报项目 : 投资 , 一年以后，你得到 回报项目 : 投资 , 一年以后，你得到 回报项目 : 投资 , 一年以后，你得到 回报案例选择有一个银行家愿意给你提供帮助，他愿意给你贷款，一年期限，年利率％。你是否愿意接受贷款?假如你接受，你选择哪几个项目?假如是元，年利率呢？贷款的动机贷款的动机贷款后要有获利回报，并且贷款后的收益率必须高于利息率！生意模式贸易商如何挣钱贸易商将货物送到需求者的身边（距离）贸易商将货物存储到需求的时期（时间）贸易商提供顾客需要的货物大小（数量） 作为对贸易商桥梁功能的回报，贸易商获得顾客给与的报酬 (贸易环节中更高的价格：差额)生意模式贸易商如何挣钱方先生作为水果商人在一个距离你们城镇小时车程的一个农场购买苹果。这个农场只批发，最小的交易额是吨。方先生支付吨苹果的运输费并将苹果存储在你的住处附近，他存储的苹果可以保质个月你不愿意花上个小时去买一吨苹果，也不愿意提供足够的仓储区域以及适合苹果储藏个月的技术条件。总之，你愿意接受方先生合理的加价（对比农场的价格), 在他的商店买苹果。生意模式 客户供应商贸易商客户供应商转换数量, 地点, 时间供应商客户生意模式 贸易型案例 贸易商买进 把伞，每把 元，他的售价是每把元.他的运营成本是 元. 请计算他的生意结果？生意模式 贸易型价格销售价格利润运营成本客户获利元！采购价格数量生意模式 贸易型案例同一贸易商 今年, 雨季没有来到, 他被迫以元一把的价格出售他的伞。他的运营成本还是元 请计算他的生意结果？生意模式 贸易型价格客户损失元！运营成本销售价格采购价格损失数量生意模式 贸易型案例同一贸易商 雨季来了，可是在他的摊位前，新开了一个超市。超市也卖伞。我们的贸易商逼迫将伞降价，以每把元出售。他的运营成本不变，还是元。 请计算他的生意结果？生意模式 贸易型价格客户损失元！销售价格运营成本损失采购价格数量生意模式 贸易型案例在我们的贸易商摊位边上，新的长途汽车站建成投入使用。我们的贸易商发现，下雨的时候，很多人想买伞。可惜他没有足够的货。他仔细考虑以后，他向边上的银行贷款 元。他必须支付的年利息是 。 他的运营成本保持不变。贸易商的情况如同我们的第一个案例，他进价每把元，售价每把元。 请计算他的生意结果？生意模式 贸易型案例在我们的贸易商摊位边上，新的长途汽车站建成投入使用。我们的贸易商发现，下雨的时候，很多人想买伞。可惜他没有足够的货。他仔细考虑以后，他向边上的银行贷款 元。他必须支付的年利息是 。 他的运营成本保持不变。贸易商的情况如同我们的第一个案例，他进价每把元，售价每把元。 请计算他的生意结果？生意模式 贸易型获得贷款前的资产负债表生意模式 贸易型获得贷款后的资产负债表生意模式 贸易型 一般来说，一个