第四讲：销售管理.ppt

第三讲之二：营销组合 ;营销组织与控制的基本内容 ;营销管理四大原则 ;原则一：控制过程比控制结果更重要 ; ;原则二：该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到。 ;原则三：预防性的事前管理重于问题性的事后管理 ;原则四：营销管理的最高境界是标准化 ;营销组织设计 ;1、地域型组织结构 ;2、产品型销售组织;3、渠道型销售组织;销售计划的编制;某公司年度销售行动计划;某公司月度销售行动计划;某公司4月份销售业绩评估表;思考： 企业如何面队市场上的价格战？（提高技术含量） 如何应对和控制客户间的冲突？（发展大客户、果断取舍） 销售业绩不断下降，怎么办？（进或退） 如何应对假货？（加强内部质量管理） ;案例一：某电脑公司的营销管理体系诊断 ;此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！