制药厂实习总结.docxVIP

制药厂实习总结 实习时间就这样匆匆结束了，学习的日子但并不会因实习结束而终止。短短的日子，我感觉自己并没有能真正的感受到社会中的一些真面目。 在益旺公司的日子里，我每天都在奋斗。我来到鞍山，一个完全陌生的城市，试图为自己的幸福世界而战。但后来的结果证明，我当时的想法是如此幼稚可笑。事实上，我很简单，人们不会对你有任何印象。在那里的两个月里，我们主要从事保健品的销售，这需要沟通技巧和开朗的性格。我不认为我在这方面做得很好，所以我需要不断提高我的商业学习水平。我以充实自己的态度开始了实习生活。在与同事合作的过程中，我始终保持开放的学习态度，倾听他们的销售技巧，并将其应用到我的工作中。但结果仍然不如预期的好。几年前，公司对我们进行了系统的培训，并没有给我们的新员工施加太大的压力。日子一天一天过去了，但几年后就不那么容易了。由于工作时间与中国传统的新年习俗不一致，新年过后没有那么多客户，我们的生意也下滑了。每天来店里的人通常都是老顾客，所以我很气馁。虽然我每天都要面对老人，他们展现出暮色，但他们丰富的生活经历让我更加好奇。大多数时候，我与他们交谈的内容与业务无关，因为他们是老客户，不需要太多的产品知识介绍，而且大多数人都在使用我们的产品。但是对于这些人，我们每天都需要一些新客户的注册，所以我们一直在发送传单。 后来结果也不是那么喜人，近两周的时间都与老年人在一块，我感觉自己很无能，难道非要从这些年迈的老年人身上攫取我年轻时的资本吗？我开始思考......于是后来我离开了那里。 回到长春，我来到了吉林中研药业有限公司，这是一家中医药企业，非常符合自己的专业。后来，我被分配到萃取车间。这完全是体力劳动。我想有一个稳定的生活，我的体力确实需要锻炼。所以我呆在那里。中小企业不需要任何优秀的人才或人格。只要我能安全地服从领导的安排，我就能得到公司的认可。慢慢地，我适应了车间的工作，我的体力比以前强多了。同时，我对中药的生产也有了一定的了解。在工作坊中，我对中成药从提取到压碎都有了一定的了解，在实践中获得的知识比理论上记录的要多。如灭菌知识、真空浓缩知识、干燥知识、GMP管理知识等在实践中得到了认可。 通过实习，在我身上发生的事情使我觉得社会的历史惯性太大了，觉得自己实在太渺小。身边的个人实习总结 实习结束得如此匆忙。学习日不会因为实习结束而结束。在很短的时间内，我觉得我并没有真正感受到这个社会的一些真实特征。 在一王公司里的那段日子，我每天在进行思想上的挣扎，来到鞍山这个完全陌生的城市，试想着拼搏出一块属于自己的快乐天地。可后来的结果证明我当时的想法是何其的幼稚可笑，其实自己就是那么的简单，简单的让人对你不会产生什么印象。在那里有两个月的时间，我们主要从事保健品的销售工作，这就需要与人交流的技巧及开朗的性格。我认为自己这方面并不是很出色，就需要不断的在学习中提高业务水平。我怀着丰富自己的态度就这那开始的实习生活。在与同事共事的过程中，我始终保持一个虚心学习的态度，去聆听他们的销售技巧并实着应用于工作中。可结果依然没有出现想象中那样出色。年前的那一段时间公司给我们进行了系统的培训，没有给我们新来的员工太大的压力，日子也就一天天的过去，但年后就没那么轻松了。由于上班时间与大家传统上的过年习俗有些不吻合，所以年后的顾客并没有那么多，我们的业务也就衰减下来了。每天来店的一般都是以前的老顾客，所以业绩很不景气。虽然每天要面对老年人，他们人身上流露出来的是暮气，但他们丰富的人生经验让我的好奇心倍增。大部分时间我和他们谈的和业务没有太大的关系，因为他们都是老顾客，不需要太多产品知识介绍，况且大多正在使用我们的产品。可天天就这些人，我们需要一些新顾客的注册，于是又不停的发传单。 但结果却不那么令人愉快。我和老人们呆了将近两个星期。我觉得自己很无能。我必须从这些老人那里夺取我青春的资本吗？我开始这么想，然后就离开了那里。 回到了长春，来到吉林省中研药业有限公司。这是一家中药企业，与自己的专业很相符。后来被分配到提取车间，那完全是体力劳动。我想过一段安定的日子，并且自己的体力也真的需要锻炼。于是我就留在了那里，一个中小型企业，不需要多么出色的人才，不需要多么有个性的人，只要能安分地听从领导的安排就能得到公司的认可。慢慢的我就适应了车间的工作并且自己的体力也比以前强了很多，同时也对中药生产有了一定的认识。在车间从中成药的提取到粉碎我都有了一定的认识，并且实践中得到的知识比单独从理论上记的牢固。比如灭菌的知识、真空浓缩的知识、干燥的知识、gmp管理的知识等等都从实践上得到了一定的认识。 通过实习，发生在我身上的事情让我觉得社会的历史惯性太大了，我觉得自己太小了。我周围的人和事感觉很平凡,但