南京钟山国际高尔夫营销推广策略20090715.pdf

南京钟山国际高尔夫营销推广策略 钟山国际高尔夫别墅 09 年销售目标为 6 亿，截至目前已完成销售8 套，共2.1 亿，完成 率 35％，下阶段销售目标为 3.9 亿。目前广告费已使用424.37 万，约占全年预算的 37.46％， 结余约 708.63 万。前期推广策略以品牌宣传为主，开盘前期强化产品属性宣传，渠道上长期 媒介以户外大牌为主、短期节点以杂志、报媒为主，取得一定效果。 现针对前期推广及销售情况分析、总结，针对问题提出解决建议，以便优化下阶段销售 推广策略。 一、上半年推广分析及总结 （一）客户获知渠