第四讲-电子商务下的网络营销.ppt

4.1 网络营销概述 4.2 网络消费者的购买行为分析 4.3 网络营销策略 4.4 电子商务实例;4.1 网络营销概述;4.1.1 网络营销的产生;4.1.2 网络营销的含义、特点; 简而言之： 网络营销就是指企业通过Internet 销售产品。网络营销有很多种，但主要有企业向个人销售（B to C），即网上零售；企业向企业销售产品（B to B），即企业间的商品购销；以及政府向企业采购，即B to G 等。;4.1.3网络营销的种类 ;2．B to B B to B营销模式：即企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展贸易活动的网络营销模式。它包括企业采购部门与其供应商之间的业务协调；物料计划部门与仓储，运输公司间的业务协调；等等。 B to B的特点是：它是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，它能迅速地带来利润和回报。 ;3．B to G B to G含义：即政府与企业之间的通过网络所进行的交易活动，比如电子通关、电子纳税以及政府向企业采购等。 B to G特点：迅速和信息量大。由于商业活动在网上进行，使得企业可以随时随地了解政府的动向，还能减少中间环节的时间延误和费用，提高政府办公的公开性和透明度。;4.1.4网络营销的特点;4.1.5网上购物存在的问题 ;4.2 网络消费者的购买行为分析