地产活动策划及执行(JG).pptVIP

预热期活动执行要点： 特点： 注重对项目形象的传播，活动通常不在项目现场进行，传播群体广泛，是一群特质相似的人，不单是目标客户。 关键点： 需要整合各种资源（媒体、政府、商家、社团组织）； 传播大形象（关注项目视觉及话语效果），而非项目的价值点和利益点； 注重口碑传播； 及时报道形成强势的话语模式及话语权（意见领袖）； 多媒体系列报道形成持续影响力； 选择有影响力的合作伙伴（广告、礼仪、传播媒体）。 旺 市 淡 市 开盘 预热期 蓄客期 开盘前——蓄客期 注：售楼处开放 活动目的： 形象树立，积累客户 关键要素： 营销活动与关键营销节点相匹配，情景营销体现较为重要作用 开盘 预热期 蓄客期 注：售楼处开放 开盘前——蓄客期 蓄客期惯用活动类型：节点活动 蓄客期的常规关键节点： 售楼处开放——现场展示 样板房、园林开放——现场展示 案例：节点活动——英祥春天售楼部开放活动 现场：重在展示及利用小活动营造人气 活动：英祥春天售楼部开放活动 时间：2011年4月16日 内容：情侣衫花样DIY、职业生涯规划讲座、茶艺、糕点。 蓄客期惯用活动类型：节点—产品发布会 目的： ——展示品牌形象，建立万科在珠海市场的影响力 ——维系客户，建立项目在客户中的第一品质印象 ——宣传推广企业-客户组织（如万客会），建立企业品牌的传播 媒介，为后续项目的客户积累