地产销售之关注产品关注客户.pptVIP

谢谢观看/欢迎下载 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 内容总结 关注产品 关注客户。发现有效的购买需求——关注客户。促成交易成功的技巧——沟通、服务。尤其是在住宅市场，产品“共性”和需求的“共性”都于远大于其“个性”。如何在看似平淡的产品中找出适合需求的“条件”。熟练的运用各种促成交易的技巧。自由式（散落）：布置灵活、空间丰富、采光通风良好。常见的规划多是以某种典型方式为主，集合其他方式进行组合，以取得在特定条件下的某种平衡。点式（1单元）、条式/板式（2个以上单元组合）。一梯两户：南北通透、采光良好、需控制共摊面积。通廊式：外走廊单侧布局、内走廊双侧布局。高层板式：一梯两户、异形柱、大板结构。复式：空间立体、丰富、竖向分区明确。房间全明：明厨、明卫（解决通风、采光）。干湿分区（干：房间，湿：卫生间、厨房）。景观化（生态化）：增大窗地比、设置落地窗、外飘窗、入户花园和大露台等。异型柱、大板结构，厅内无梁，结构柱网方便住户装修及空间调整。通风—穿堂风，自然通风，减少空调消耗 关注产品 关注客户 2005年4月