7.成交面谈--国寿福悦组合销售逻辑.pptxVIP

新人育成——创业启航班成交面谈--国寿福悦组合销售逻辑课程目标通过对本课程学习，让学员回顾健康险销售理念的同时掌握国寿福悦组合产品责任、会用十字交叉画图的方法说国寿福悦组合。回顾销售流程准确的把握机会进行成交面谈，向客户解说主打产品，并解决客户异议，达至最后成交准客户开拓递送保单及转介绍约访专业化销售流程成交面谈包含2个环节：主打产品解说促成及异议处理成交面谈销售面谈目录 国寿福悦组合销售理念ü1 国寿福悦组合产品介绍2 十字交叉法说国寿福悦组合3回顾“健康险销售理念”人生最重要的是什么能力健康财富成功事业地位名誉爱情家庭幸福……1 1倒下，人生将失去意义！54%的员工最看重医疗健康保险《职场》杂志通过新浪网展开关于员工健康福利的调查企业提供哪些健康福利对你来说最重要？我们的现状：三高一低重大疾病的发病率越来越高治愈率越来越高治疗费用越来越高发病年龄越来越低重大疾病发病率越来越高据统计—— 人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%治愈率越来越高世界卫生组织调查——随着科技发展，重疾治愈率已达50%重疾 5 年存活率：男性60%，女性76%治愈率越来越高恶性肿瘤 10-30万脑中风 8-10万急性心肌梗塞 12万慢性肾功能衰竭 洗肾400元/次 1-2次/周重要器官移植 30-40万以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等发病年龄越来越低 全国肿瘤登记中心发布的《2012中国肿瘤登记年报》显示—— 我国近20年来癌症呈现年轻化、发病率和死亡率“三线”走高的趋势！三种发病原因日益恶化的环境污染越来越大的生活压力不合理的饮食习惯、结构医药费从哪里来？社会保险投资理财亲友借贷个人积蓄依靠社保？社保只能低水平的“保”而不是“包” 健康投资 人人有责依靠投资？转移风险要用确定的资金安排而投资的回报是不确定的依靠借贷？如果，发生在我们最好的朋友身上时，扪心自问，你我能帮他们多少？能帮多久？如果，发生在你我自己身上时，至亲好友能帮你我多少？能帮多久？ 依靠储蓄？我们要如何储备医疗费用三种解决方式：储备、医疗、费用三种解决方法（1/3）一次性存款解决后顾之忧一次性存30万？三种解决方法（2/3）20年不间断地定期存款每年存1.5万，中途患病怎么办？三种解决方法（3/3）1万保30万，把钱放到保险公司从你交第一笔钱开始就已经拥有30万保障买保险 首选健康险健康险 至少要买30万健康险销售理念解说逻辑健康受到威胁最佳解决方式三高一低现状健康话题切入保障规划建议逻辑演练角色分配：角色A：客户经理角色B：客户演练时间：10分钟讲解思路清晰，层次分明注意适时停顿，与客户沟通并取得认同对逻辑要熟悉，掌握沟通要点目录 国寿福悦组合销售理念1ü 国寿福悦组合产品介绍2 十字交叉法说国寿福悦组合3国寿福（至尊版）产品介绍一共八款产品产品升级国寿福终身寿险（至尊版） ---主险国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）---80+30国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）---30种轻症豁免成人版国寿少儿国寿福终身寿险（至尊版）---主险国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）---80+30+15种少儿特定疾病国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）---30种轻症和15种少儿豁免少儿版国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版） ---投险人豁免可选一可选二国寿附加国寿福长期意外伤害保险（至尊版）--意外、自驾、客运上述介绍仅供参考，具体以产品条款为准国寿福（至尊版）险种亮点超值的费率设计超多的疾病种类超强的豁免功能超值的费率设计中国人寿史上性价比超值的新品牌！险种国寿福（至尊版）保额首期交费国寿福20万3360重疾20万1640长期意外20万1060特定疾病豁免6060159.38投保人豁免6060223.61合计首期保费644330岁女性每天不到18元，就拥有80种重疾保障20万！30种特定疾病保障4万！最高身价保障80万！投保人、被保险人双豁免！超多的疾病种类中国人寿史上病种数量超多的里程碑产品！80类重大疾病+30类特定疾病保障全面 市场领先突破极限80种重大疾病+30种特定疾病80类重大疾病1、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症 4、重大器官移植术或 造血干细胞移植术 5、冠状动脉搭桥术 6、终末期肾病 7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤10、慢性肝功能衰竭失代偿期11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 12、深度昏迷 13、 特定年龄双耳失聪14、 特定年龄双目失明15、瘫痪16、心脏瓣膜手术17、 严重阿尔茨海默病 18、 严重脑损伤 19、 严重帕金森病 20、 严重Ⅲ度烧伤 21、 严重原发性肺动脉