店铺设置及装修课件 第5章 宝贝详情页设置.pptVIP

如何做好宝贝详情页 宝贝详情页分类 商品展示类 色彩、细节、卖点、包装、搭配、效果 * 如何做好宝贝详情页 宝贝详情页分类 吸引购买类 卖点打动、情感打动、热销盛况 * 如何做好宝贝详情页 宝贝详情页分类 促销说明类 热销产品、搭配产品、促销产品、优惠方式 * 如何做好宝贝详情页 宝贝详情页分类 实力展示类 品牌、荣誉、资质、销量、生产、仓储 * 如何做好宝贝详情页 宝贝详情页分类 交易说明类 付款、收货、验货、退换货、售后 * 如何做好宝贝详情页 宝贝详情页遵循规则 引发兴趣 激发潜在需求 从信任到信赖 替潜在客户做决定 * 如何做好宝贝详情页 宝贝详情页遵循规则 真实感 逻辑感 亲切感 对话感 氛围感 * 如何做好宝贝详情页 宝贝详情页遵循规则 引发兴趣 激发潜在需求 从信任到信赖 替潜在客户做决定 * 如何做好宝贝详情页 宝贝详情页内容 上部：促销活动、热卖推荐、产品展示、产品卖点； 中部：产品参数、产品图、产品细节、材质说明； 底部：售后服务、实力展示、买家评价、物流信息 * 如何做好宝贝详情页 宝贝详情布局 买家需求点分析 不同行业的客户需求点不同 以女装、美妆、家具、数码四个行业作为说明 * 总结 宝贝详情页简介 宝贝详情页是店铺的营销所在，重中之重 宝贝详情页六要素 抓住影响买家购买的因素 如何做好宝贝详情页 突出产品卖点，重图轻文，根据买家需求对宝贝详情页进行布局 * * * 以案例形式展示本门课程学习目标，学完后能干什么，能完成什么任务等 * 由于在网上消费者看不到实际宝贝，卖家只能通过图片，细节来展现商品，因此做到详尽而又有吸引力的描述就至关重要。 优秀的宝贝描述，能将产品的卖点最大化的展示，最为直接的表现就是延长客户对宝贝的停留时间，这个通过后台数据可以体现出来。 * * 根据对2万多家淘宝店铺的抽样调查，发现中小卖家99%的顾客是从宝贝描述页进入店铺的，大卖家92%的顾客从宝贝描述页进入店铺，超大卖家88%的顾客从宝贝描述页进入店铺。因此，宝贝描述页是店铺营销的核心所在，重中之重! * 买家决定是否购买，最关心的因素包括：宝贝图片、宝贝描述(参数、性能、属性等)、服务承诺、质量保障、描述可信度与专业度、使用说明、注意事项、快递事项、真实评价、优惠政策、客服态度、店铺信誉、店铺装修等13项，其中9项属于宝贝描述的范畴 * F：指属性或者功效 A：优点或者优势 B：价值 * * 第*页/共30页 第*页/共30页 第*页/共30页 第*页/共30页 第*页/共30页 第*页/共30页 第*页/共30页 第*页/共30页 第*页/共30页 第*页/共30页 第*页/共30页 第*页/共30页 第*页/共30页 第*页/共30页 宝贝详情页设置 第5章 初级店铺运营 课程目标 了解宝贝详情页概念及作用 熟悉宝贝详情页六要素 掌握如何做好宝贝详情页 * 目录 * 宝贝详情页简介 1 宝贝详情页六要素 2 如何做好宝贝详情页 3 宝贝详情页简介 宝贝详情页 宝贝描述页，对所售商品以文图片、文字、视频等各种手段进行展示的表现形式 * 宝贝详情页简介 宝贝详情页的作用 让买家更加了解产品本身 让买家从描述中感受到产品的气质、功效 取得买家的信任感和好感 引导买家下单 增加页面的美化效果 * 宝贝详情页简介 * 顾客进入店铺的抽样调查 目录 * 宝贝详情页简介 1 宝贝详情页六要素 2 如何做好宝贝详情页 3 宝贝详情页六要素 影响买家是否购买的因素 * 宝贝详情页六要素 宝贝详情页六要素 谨记三秒钟注意力原则 宝贝描述前三屏决定买家是否够购买商品 宝贝描述一定要有情感营销的因素 宝贝描述一定要诉求出利益的因素 消除一切使买家分心的详情页内容 商品卖点只有一个且要不停的告诉客户 * 宝贝详情页六要素 谨记三秒钟注意力原则 科学验证许多基本的生理活动都是三秒钟； 能否吸引客户继续浏览，我们也要做好这三秒钟 * 宝贝详情页六要素 宝贝描述前三屏决定买家是否够购买商品 是否吸引客户 是否符合客户需求 产品价值是否体现 * 宝贝详情页六要素 宝贝描述一定要有情感营销的因素 * 宝贝详情页六要素 宝贝描述六要点 宝贝描述一定要诉求出利益的因素 可以用FAB排序法 * 宝贝详情页六要素 消除一切使买家分心的详情页内容 * 宝贝详情页六要素 商品卖点只有一个且要不停的告诉客户 * 目录 * 宝贝详情页简介 1 宝贝详情页六要素 2 如何做好宝贝详情页 3 如何做好宝贝详情页 宝贝详情页分类 宝贝详情页遵循规则 宝贝详情页内容 宝贝详情页布局 * 如何做好宝贝详情页 宝贝详情页分类 商品展示类 吸引购买类 促销说明类 实力展示类 交易说明类 * 第*页/共30页 第*页/共30页 第*页/共30页