暑期调研2014年暑假锤子工作汇报.pptxVIP

实习工作总结汇报 -----2014年8月18日 实习时间： 2014年7月6日--7月30日 实习地点： 广东天禾农资惠州配送 汇报人： 华农实习生——孔锤 目录 一、主要工作 二、工作感想 a、难忘小故事 b、思考：1、高效推广 2、对农资行业的看法 三、成长与收获 一、主要工作 1、工作地点：惠州惠阳区良井镇、平潭镇 2、工作内容： A、在良井镇、平潭镇选择合适的试验地，进行试验推广（主要产品有先正达的阿米妙收，拜耳的露娜森，翠康系列，优美达），根据已有的方案加以探索，综合分析得出最适方案，让客户们和农户们看到效果，相信效果，从而达到推广、销售目的。 B、在良井镇，平潭镇配合业务员做好推广促销。 翠康冲施肥的现场 二、工作感想--难忘小故事 1、玉米：阿米妙收与凯润的故事。 2、翠康：花果灵，苗壮等与辣椒，玉米擦出的爱情火花。 思考---高效推广 1、市场定位，渠道的敏感性。 2、态度：“要让客户、农户接受你的产品，要先让他接受你这个人” 3、抓住目标对象的心理：营销与推销的区别 4、自信源于扎实的专业知识 5、工作乐趣与工作热情 …… 思考---对农资的看法 论据1：农资行业存在巨大的飞跃空间。 论据2：优质产品的利润会逐步显现。 论据3：省时、省力、高效。 所以农资行业是一个长寿而且仍充满朝气的行业，它有着巨大的发展空间，只要条件允许，它将会迎来一次脱胎换骨的蜕变！ 三、成长与收获 1、对农资行业有了新的认识 2、丰富了我的专业知识 3、看到了理论与实践的泾渭分明 4、认识了很多优秀的天禾人和小伙伴，从他们身上学到了校园里学不到的知识 5、…… 谢 谢！ 信自己 信天禾