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.产品定价管理办法（建议稿）一、总则第一条根据公司战略规划与可持续经营需要，结合市场供求变化与竞争情况，按照统一、稳定、有序的价格对外报价和销售，以规范价格管理，促进产销平衡，合理优化配置资源，特制定本办法。第二条本办法所称产品定价，是指根据企业发展战略目标，分析目标市场需求和竞争因素，研究产品的价格制定和变更的策略，以获得营销效果和收益的最佳价格组合。第三条本办法主要适用于产品价格体系的制定及变更，涉及 KA 卖场价格与通路价格两个体系价格的制定、调整、执行与管理。二、管理机构第四条公司专门成立产品价格管理小组，负责所有产品的价格体系制定、调整与变更管理等工作。其成员构成：公司总经理、销售部经理、生产部经理、采购部经理、财务部经理及财务成本核算会计。组长：公司总经理。公司所有产品的价格制定均由销售部牵头，对市场同类竞争对手产品价格等情况，及市场份额调整需要，每年定时或不定时会同生产部门、采购部、财务部一起，参与研讨、制定与变更调整价格执行体系方案，提请公司产品价格管理小组研究，经批准后执行。三、产品价格体系及执行 . 产品定价管理办法 （建议稿） 一、总 则 第一条 根据公司战略规划与可持续经营需要，结合市场供求变化与竞争情况，按照统一、 稳定、有序的价格对外报价和销售，以规范价格管理，促进产销平衡，合理优化配置资源， 特制定本办法。 第二条 本办法所称产品定价，是指根据企业发展战略目标，分析目标市场需求和竞争因素， 研究产品的价格制定和变更的策略，以获得营销效果和收益的最佳价格组合。 第三条 本办法主要适用于产品价格体系的制定及变更，涉及 KA 卖场价格与通路价格两个 体系价格的制定、调整、执行与管理。 二、管理机构 第四条 公司专门成立产品价格管理小组，负责所有产品的价格体系制定、调整与变更管理 等工作。其成员构成：公司总经理、销售部经理、生产部经理、采购部经理、财务部经理及 财务成本核算会计。组长：公司总经理。 公司所有产品的价格制定均由销售部牵头，对市场同类竞争对手产品价格等情况，及市场份 额调整需要，每年定时或不定时会同生产部门、采购部、财务部一起，参与研讨、制定与变 更调整价格执行体系方案，提请公司产品价格管理小组研究，经批准后执行。 三、产品价格体系及执行 -- .第五条产品价格体系，具体分为 KA 商超价格体系和通路价格体系两块。其中：一、KA 商超价格体系，主要由生产成本价+厂家利润+销售利润+商超利润（含促销员提成）等构成。具体组成：1、生产成本价：原料成本+包装+加工费，执行部门：生产部、财务部；2、生产出厂价：生产成本价+厂家利润，执行部门：生产部、财务部；3、销售出厂价，即供货价（含经销商）：生产出厂价+销售利润 X% . 第五条 产品价格体系，具体分为 KA 商超价格体系和通路价格体系两块。其中： 一、KA 商超价格体系，主要由生产成本价+厂家利润+销售利润+商超利润（含促销员提成） 等构成。具体组成： 1、生产成本价：原料成本+包装+加工费，执行部门：生产部、财务部； 2、生产出厂价：生产成本价+厂家利润，执行部门：生产部、财务部； 3、销售出厂价，即供货价（含经销商）：生产出厂价+销售利润 X%,执行部门：销售部； 4、商超供货价：经销商供货价+经销商利润（含返点、差价）,执行部门：经销商； 5、终端零售建议指导价：商超供货价+商超利润（含促销员提成），执行部门：商超； 二、通路价格体系，包含生产成本价、生产出厂价、销售出厂价（供货价）、流通供货价及 促销价等。原则上，流通价格应低于KA 商超价格，具体价格政策以市场变化及竞争需要确 定。 三、产品价格体系的执行 1、公司旗下所有门店、直营店所售产品均以公司销售产品清单为准(附件 1)，不得销售清单 以外产品。其收银系统进价与售价均参照清单上的出厂控制价及终端售价，严格执行，不得 擅自变更。 2、对外业务：销售部对外洽谈业务时，所售产品均以公司销售产品清单为准。不得向客户 推销清单以外产品。对客户报价均以产品清单上终端售价为基线，根据采购订单大小、运输 -- .远近等，将相关情况报备产品价格管理小组，给予该客户相应折扣系数。原则上折扣后报价不低于出厂控制价。如遇特殊情况，须产品价格管理小组讨论一致后通过。3、达成购销意向后，双方须订立产品购销合同。在双方负责人签字后生效。合同一式 4 份，双方各执 2 份。一份存档于销售部，一份存档于财务部。4、发货时，发货单上价格可按终端售价进行。月底结算时，根据客户的折扣系数进行统一结算。此点可在合同中注明并与客户进行沟通。折扣系数亦可标注于合同中。四、价格制定与权限管理第六条产品价格制定与调整流程（一）销售部：根据市场调研情况，提交老产品价格调整方案或提交新产品开发要求，附建议销售价格与销量预测。（二）研